沈雲：“麗君姐，之前我們電話聊過，我想託你們牽線搭橋，直接對接啤酒品牌廠家，拿下老家整片區域的獨家代理權，不知道你們怎麼看？”
胡麗君也進入工作模式：“分銷就是隻需要和上頭人交接好就行，但代理商的話，就是和廠家直接打交道了，如果你們攤子鋪得大，肯定更傾向於代理。”
“分銷利潤偏薄，我在老家有超市和綜合批發部，又認識不少餐館老闆和夜市老闆，像是鋪貨、倉儲、配送整套體系我都齊全，完全扛得住廠家定下的年度銷量指標。”
沈雲目的就是拿下代理權！
酒水是眾所周知的賺錢，哪怕三十多年後，拿下啤酒代理權，都能賺不少，九十年代的酒水市場正是跑馬圈地的黃金時期，啤酒剛需量大，她也想分一杯羹。
鄭大發道：“你批發部弄得怎麼樣了？”
沈雲搖搖頭：“只拿下了幾個小鎮的小賣部而已，規模偏小，我就是想接著批發部跑通各個廠家的渠道，但我從沒接觸過廠家招商，不熟悉談判條件和授權流程，也不認識負責人，所以才過來找你們搭個線。”
她雖然是談代理，但目前只談華南片區，和胡麗君鄭大發拿下華南地區不同。
所以彼此之間沒有利益衝突，他們反而會有一筆分紅。
鄭大發聽完點了點頭，這事對他們來說不過舉手之勞：“小事兒，我們跟廠家區域總監打交道兩年了，關係很鐵，你們時間趕，我也已經和他們打過招呼了，不如我直接帶你們過去廠家辦事處面談。”
沈雲和莊磊當即點頭。
胡麗君問：“資料備齊了嗎？”
她有特意叮囑沈雲準備門店資源清單和倉儲規模資料，那樣更利於談判。
沈雲從布包裡拿出一個檔案袋：“資料齊全。”
“那走著。”
四人坐上胡麗君的小轎車出發。
胡麗君跟沈雲說：“我跟你們說說要注意的事情，方便你們和廠家那邊談判，第一，首批進貨量和年度任務一定要談階梯返利，不要一口答應死任務，賣得多返得多，壓力小利潤也高。
第二，臨期調換貨政策必須白紙黑字寫進合同，咱們啤酒保質期短，這點沒談好，後期損耗能吞掉你大半利潤。
第三，爭取廠家扶持，像是宣傳海報、門頭廣告、試飲樣品、線下投放的冷藏冰櫃，都是可以申請的，一定要記得申請！！
第四，代理區域一定要卡死‘華水市全域獨家’，明確禁止廠家私放二批，禁止跨區串貨，不然以後很麻煩。
他們那群人也是看人下菜碟，雖然有我們從中擔保，他們會更認可你們的實力，條件也願意放寬不少，但後期和你們交接的時候，也要好好檢查。”
沈雲聽得認真，把每一條要點默默記在心裡：“謝謝你麗君姐，幸虧有你幫忙，多虧有你們，不然我兩眼一抹黑。”
“多大點事兒，賺錢了記得來深市這邊買房子，那樣才能多聚聚。”
胡麗君是個很爽利且全心幫扶沈雲的人。
她想法很簡單，多條朋友多條路。
現在沈雲和莊磊夫妻倆事業蒸蒸日上，以後指不定能找他們搭把手。
最重要的是，她賺的錢比沈雲多多了，起不了任何別樣的心思。
