開車到達對方公司總部，這會兒的規模相對較小，楚閒報了姓名，秘書便進去通報，沒一會70年出生，這會讓剛還不到四十歲，正值壯年的王威快步走出來。
看到楚閒，王威明顯愣了下，他知道對方是菜鳥快遞中心的人，但是沒想到……對方這麼年輕。
“王總好，我是楚閒，冒昧來訪，還請見諒。”
“你好你好！”王威握手，笑道：“真是年少有為啊，來，我們邊喝茶邊聊。”
進屋，落座，對方讓秘書出去，自己動手泡茶，喝了兩口後，楚閒開門見山：“這次不請自來，是有一件事情要麻煩王總！”
“你說！”
“是關於和順風方面開展全面合作，我知道貴公司的經營理念，但是我還是希望，能夠和貴方合作，在一些非生鮮，不要求時效的快遞，可以放在我們菜鳥快遞中心代存和取件，我這裡有一份資料，顯示的是幾家快遞，包括順風，在快遞派送方面節約的時間成本，人力成本！”
楚閒邊說邊拿出來一些檔案，交給對方。
王威沒有否定，而是拿過去認真看了起來，楚閒不急，慢慢喝茶。
過了一會，王威呵呵一笑，將檔案放下：“資料方面自然是可以體現出來的，但你也說了，這和順風的經營理念不同，我覺得，你的這些東西，更適合那些普通快遞和小快遞公司，他們的單價更低，更追求派送方面的成本節約！”
楚閒點點頭：“這話不假，不過，相比於王叔你說的這些，我覺得我們合作，對您這邊的發展更加有力。”
“哦？你說說。”
“市場！”楚閒伸手給對方倒茶，王威食指和中指併攏，輕敲桌面兩下，楚閒看在眼中，這說明對方把自己當平輩了，雖然他剛才叫王叔。“您叫我說，我就姑且妄言一番。”
行吧，那就不叫了，本來還想套個近乎，畢竟他年輕嘛，萬一能拉近關係呢。
“順風的發展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想堅持走下去，市場的搶佔很重要，畢竟這才是最核心的問題，現在貴公司的員工規模得有五六萬人了吧？人員多，意味著人力成本的增加，每個月光是工資就是一大筆錢，而存量市場就那麼多，三通一達，他們搶去多收市場，剩下的還有一些中小型快遞公司和你們搶！”
“未來會死一批，但是三通一達，各有千秋，但價格是存活的關鍵，以我個人為例，如果是郵衣服，快兩天，慢兩天到達，我其實無所謂，如果是生鮮，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但話說回來了，這些東西，目前網購的人還比較少，選擇順風的，可能更多的是郵寄一些重要物品，避免丟失。”
“這方面，順風有優勢，也有劣勢，但優勢並不明顯，依我看，還是需要儘快購買自己的大飛機，組建能夠遍及全國的貨運航線，這樣一來，未來你們甚至可以做到從地北省到鵬城，只需要一天時間，這才是順風的核心優勢。”
“但並不是唯一一家能夠做到的，網商那邊的東哥，他們的理念異曲同工，也是追求端到端的儘快送達，也會送貨上門，這無形中更是擠壓了順風的客戶和發展。”
“好訊息是，每一年的全國快遞數量在以幾何倍數的增長，擴張，未來選擇網購和郵寄的人可能會有幾億人，所以主要是努力，最終肯定是能夠存活下來的。”
王威聽的很認真，時不時的點點頭，等楚閒說累了，喝口水的時間，他說道：“但即便是順風選擇和你合作，你也沒法提供獨家，不然你的快遞中心就沒得賺了。”
“當然不可能獨家，菜鳥是方便所有人，也包括快遞派送人員和背後的快遞公司，我的目標是讓繁忙的快遞派送人員更快的將快遞送達，同時，方便沒法暫時取快遞的人能夠隨時去取件，而不必須家裡留人，或者放在大門口，保安室之類的地方。”
王威嗯了聲：“所以對順風的幫助不大，之前我也有聽說過菜鳥的事情，當時以為小打小鬧，沒想到你都開到鵬城了，而且還開了幾百家了。”
“我還是叫您一聲叔吧，顯得我謙卑！”楚閒咧嘴一笑，說道：“您剛才說的，對順風幫助不大，我是這樣想的。”
他喝了口茶，故意停頓，說道：“我剛才說了，搶市場才是你們幾家頂頭快遞公司最重要的事情，而菜鳥快遞中心的存在，就是幫大家一起搶，你搶的多，放在我那裡的快遞就多，你們賺的就多，但是……如果他們都和我合作，而王叔您選擇拒絕，相當於，少了一個天然的盟友，雖然這個盟友很博愛，誰的快遞都要，但如果沒有你公司的快遞，剛開始可能沒什麼影響，但久而久之，一些真的沒法在家裡留人等收件的人，下次還會選順風快遞麼？”
“而且，我是第一個來找您的，剛才也說了，我最看好順風的發展理念，但，有時候一些困難也是客觀存在的，大家都要上班，總不能每天都讓快遞小哥早晚去送件吧。”
“菜鳥快遞中心甚至可以增加一些冰櫃，用來存放不易儲存的生鮮快遞。”
這就好像教師節，誰送禮，老師不一定記住，但是誰沒送禮，有些老師能記很久。
我這個快遞中心，沒有你順風的件，慢慢的一些人就不會選擇順風了。
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