“唐總，你看你幫了我這麼大的忙，我也不會讓你白乾的，這樣吧，到時候我會給你2個點作為你的辛苦費!”
“杜董，難得你這麼爽快，這樣吧，我再向公司申請一下，畢竟你也挺不容易，到時候儘量只收取一些渠道費！”
因為交易雙方都比較著急，雙方請的第三方評估公司對天豪建設的初步評估結果一天就計算出來了，雖然出具正式評估報告需要一段時間，但是正式的評估報告和初步計算的也不會有太大的出入。
但是雙方請的評估公司對天豪建設的評估價格有較大的出入，天豪集團那邊的最終評估價格大約為2.85億元，而城投公司那邊的最終評估價格大約為1.5億，雙方最終評估價格相差1.35億的焦點在於天豪集團的商譽。天豪集團所請的第三方評估公司根據天豪集團正常經營的時候進行的結果評估，而臨江城投所請的第三方評估公司己經考慮了漢江省國稅局對天豪集團的行政處罰，加上最近天豪集團股票的連續跌停還有天豪集團創始人目前正在接受臨江市公安局經偵大隊的調查。所以臨江城投那邊給出的估值比天豪集團所給出的估值少了1.35億。
在評估結果出來後杜心潔第一時間聯絡了盧曉林：“盧董，你好，我是天豪集團杜心潔，我們這邊的評估公司己經給出了初步的估值，你看我們這邊什麼時候可以就天豪建設的股權轉讓展開談判！”
“杜董，這樣呀，我們這邊的初步價格也己經核算出來了，不過現在都快到了下班時間，你看我們明天再進行談判可以嗎？”
“盧董，因為我們這邊比較著急，而且為了防止夜長夢多，對於你們臨江城投來說，儘快地完成對天豪建設的股權變更，為你們的商業版圖補齊最後一塊短板，所以我們儘快展開談判才是最符合我們雙方的利益！”
“杜董，既然你那麼有誠意，那這樣吧，我們這邊先準備一下，我通知公司相關人員，你等一下來我們公司會議室我們雙方就有關天豪集團的股權轉讓進行談判！”
雖然己經到了下班的時間，但是位於臨江市城投三樓的小會議室內燈火通明，臨時製作的座位牌整齊地放在會議桌上，天豪集團那邊一共只過來了三個人，而臨江城投那邊的氣勢明顯強了許多。
作為本次談判的主持人盧曉林說道：“杜董，根據你的要求，我們臨時組織了談判的隊伍，我們這邊由我們集團投資部經理溫晨風全權負責本次談判，因為時間比較緊急，那我們現在就開始吧！”
杜心潔微笑著看著溫晨風然後把評估公司的評估報告推到溫晨風的面前說道：“溫經理，這是我方聘請的評估公司對天豪假設的評估價格，你看一下！”
溫晨風接過評估報告翻了幾下後就丟在一邊說道：“杜董，你先看一下我們這邊聘請的第三方公司對天豪建設的評估報告！”隨後把臨江城投這邊的評估報告交給杜心潔。
杜心潔翻了一下評估報告表一看頓時臉色大變，畢竟這和自己這邊的評估價格一下子相差了那麼多，畢竟天豪建設的資質對於她們杜家來說是最有價值的資產。耐著性子看完後說道：“溫總，這個價格話和我們評估的價格差距有點大，要不我們這邊算個折中價吧，就算2.1億，抹去零頭，你們臨江城投只需支付2億我們就可以把天豪集團的股權全部轉讓給你們！”
溫晨風並沒有首接回答杜心潔，而是盯著杜心潔看了十幾秒後才說道：“杜董，如果我們是為了做一個簡單的數學題的話就沒有必要興師動眾的出動這麼多人來到這邊進行談判了，首先你們在評估的時候忽視了一個最大的問題，就是天豪集團的無形資產和品牌價值，我相信一年以前天豪集團在我們臨江也算是一個響噹噹的金字招牌，任何一個臨江本地人都會以能夠進入天豪集團工作而自豪，但是經過最近一年的折騰，天豪集團幾乎走到了破產重組的程度，所以目前天豪集團的品牌價值幾乎可以歸零！”
聽完溫晨風的話杜心潔的內心突然湧上來一陣非常難受的感覺，溫晨風說的確實是實話，以前想要進入天豪集團總部工作那是一件非常困難的事，就算是關係戶想要進入總部最起碼是市委常委級別的領導打招呼，短短的一年時間居然發展到如此的地步。穩定了一下自己的情緒後杜心潔說道：“溫總，你說的話很有道理，但是天豪建設最值錢的並不是天豪這兩個字，而是他在建築施工領域，房地產開發，道路橋樑建設的資質。在完成股權變更之後你們完全可以把名字改了，這樣的話就和天豪集團沒有任何關係了！”
溫晨風迅速地抓住了杜心潔的漏洞說道：“所以，在天豪建設轉讓的過程中不能把天豪集團曾經的品牌價值和無形資產算進去，所以按照我們評估的價格作為交易的基準才是最適合的！”
杜心潔悄悄的和身邊負責記錄的蕭燁悄悄地說了幾句話，隨後對著溫晨風說道：“溫總，既然這樣那就按照你們的評估價值進行交易，我們現在就可以簽訂合同！”
溫晨風說道：“杜董，我相信你也知道股票交易的規則，當一個上市公司的股東需要再二級市場進行交易的時候，一般都會在大宗交易系統進行交易，而大宗交易系統的成交價一般都會打折。畢竟這麼大體量的交易會嚴重影響股票的正常走勢，所以如果你們想要和我們交易就必須對價格進行打折。而且目前我們臨江城投雖然對天豪建設的相關資質非常感興趣，但是也不是那麼迫切。我們的合作伙伴中福集團有房地產開發資質，中鐵建設有建築施工，機電安裝道路橋樑建設的資質，我們完全可以和他們採取聯合開發的形式，所以如果你們這的想促成這筆交易的話，需要對天豪建設的價格進行打折！”
“溫總，現在我們天豪集團的經營出現了問題我們才會把天豪建設的股權進行轉讓，想當初我們集團一年上繳市裡的稅收都有大幾千萬，如果不是被逼到牆角誰願意會變賣自己的核心資產，看在我們天豪集團曾經為臨江的經濟曾經做出的貢獻你們也不能壓價壓得那麼狠，我們和你們城投在臨江也曾經合作過不少專案！”
溫晨風說道：“杜董，你的心情我能理解，但是作為國企我們的決策沒有你們民企那麼靈活，說句難聽的話天豪建設只要你想賣你一個人就可以做決定，但是我們國企還需要經過董事會和黨委班子討論，超過一個億的併購還需要市委常委會討論！如果你這邊有更好的賣家你可以先嚐試和其他買家接觸一下！”
聽到這裡杜心潔完全傻眼了，聽溫晨風的語氣看來他要殺價殺到一億以下，如果真的是這樣的話那麼減去賠給中鐵建設的3600萬，再減去相關費用自己到時候也就5000萬左右，這和自己的心理落差也太大了，可是現在自己在談判中處於絕對的劣勢。
於是杜心潔把求助的目光投向盧曉林，盧曉林裝作沒有看見的樣子，溫晨風抬起手腕看了一下時間說道：“杜董，如果沒有考慮好的話今天的談判就到此為止，時間也不早了!”
杜心潔看著溫晨風準備站起來結束談判的時候說道：“溫總，今天你們城投這麼多領導耽誤了休息時間和我們談判，而我們也帶著極大的誠意過來，我想聽聽你的心理價位是多少？”
“杜董，既然是談判那麼雙方必然都帶著誠意，我們是臨江市的市屬國企，根據相關規定，對於超過1億元的投資或者併購，原則上需要市委常委會進行討論才可以做最終的決定，所以你這邊如果想要快速的完成交易，那麼我們必須把交易的總價控制在1億之內，而且也不能卡著這個紅線，不然在以後的巡視或者審計的過程中會被重點關注，還會被要求寫情況說明。當然如果你的要價減持超過一億的話，這邊肯定需要走相關的程式，快則半個月，慢則一個月。所以你這邊可以綜合考慮一下！”
杜心潔聽完溫晨風的話心都涼了半截，現在的局勢非常明顯，城投這邊明顯想以一億以下的價格拿下天豪建設，如果自己堅持以評估價格交易的話中間還會面臨許多不確定的因素！時間一分一秒地在流逝，杜心潔思索了一下說道：“溫總，就如同你剛才所說，股票的大宗交易的折扣一半也就是9折左右，我希望城投這邊能夠給出8折的價格也就是1.08億，畢竟我們天豪集團也做出了很大的犧牲，但是就像你剛才所說的那樣，這邊對於超過一億的投資或者併購需要透過市委常委會討論才能決定，那麼我們可以改變一下付款的方式，我們簽訂一份9800萬的正式合同，再簽訂一份1000萬的補充協議，這樣既可以規避了交易的制度，又可以不讓我們吃太多的虧，畢竟辦理那麼多資質我們也花了很大的財力和物力！”
溫晨風並沒有首接回答，而是把求援的目光投向盧曉林，其實對於這樣的結果盧曉林己經非常滿意，因為在他的心裡能夠以1.2億的價格拿下天豪建設的資質己經非常滿意了，沒有想到溫晨風居然把價格殺到1.08億。隨後盧曉林說道：“杜董，首先還請你諒解一下我們的難處，畢竟我們是國企，決策的流程比較複雜。既然你們天豪集團拿出了十足的誠意，那麼我們這邊也可以特事特辦，今天公司的總經理杜春海也在，既然杜董能夠接受1.08億的價格我們現在就可以草擬股權轉讓合同，我們先行支付2000萬元的資金，明天你們配合我們完成工商登記註冊，24小時之內我們就可以把尾款支付到你們公司的賬戶上！”
“那就這麼說定了，正好我們兩邊的法務都在，我們現在就可以簽署股權轉讓協議！”
就在兩邊的法務根據剛才談判的條款制定相關合同的時候盧曉林立刻撥通了公司財務總監的電話：“你現在在哪？立刻來一次公司，這邊需要進行一筆2000萬元的轉賬，對的，我在公司等你！”
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