說幹就幹。
姚玉玲利用寒假空閒時間，全程包辦所有瑣事。
在家附近的老街巷，選了一間人流量穩定、租金便宜、位置臨街的小門面，面積不大，剛剛好適合開一家小眾女裝小店。
籤合同、付租金、簡單收拾裝修，全部由姚玉玲抽空搞定。
接著，她專門跑去當時最大的服裝批發市場，精挑細選款式。
如今的京城，服裝生意正值紅火時期。
姚玉玲眼光超前、審美線上，挑的款式簡約大方、百搭耐看。
既有適合年輕小姑娘的清新款式，也有適合中年婦女的素雅家常款，價格親民、受眾極廣。
第一次進貨，她不多拿、不壓貨，每款少量拿樣，避免虧損。
店鋪收拾完畢，簡簡單單掛上牌匾叫玲媽服飾。
小店正式開張。
開張第一天，姚母緊張得手心冒汗，站在店裡手足無措，不停唸叨：“萬一沒人來怎麼辦？
萬一客人問價我不會說怎麼辦？”
姚玉玲站在一旁，耐心教她話術：“很簡單，客人進來你就笑著打招呼，問問喜歡什麼款式。
尺碼不合適就幫忙試穿，真誠一點就夠了。不用刻意推銷，喜歡就買，不喜歡也沒關係。”
“咱們開店圖開心，不圖暴利，放平心態就好。”
有女兒在旁邊陪著，姚母心裡踏實了不少。
最開始幾天，店裡生意平平淡淡，偶爾有路人進店逛逛，買不買都隨緣。
姚母也真的是純粹打發時間，有人進店就閒聊兩句，沒人就坐在店裡縫縫補補、看看報紙，日子一下子充實了起來。
誰也沒想到，轉機來得猝不及防。
姚玉玲的審美實在太貼合大眾喜好，店裡的衣服款式新穎、質量紮實、價格公道，再加上姚母待人實在、從不宰客、溫柔耐心。
來過一次的客人，幾乎全部成了回頭客。
老街巷周邊的居民、附近上班的女工、隔壁學校的女學生，慢慢都知道了這家小店。
“這家店的衣服好好看，價效比超高！”
“老闆娘人超級好，溫柔又實在，從來不強行推銷！”
“我上次買的裙子，質量比大店鋪還好，價格還便宜！”
口碑一點點積累，客源越來越多。
從最開始的一天一兩單，慢慢變成每天都有穩定客流，回頭客源源不斷。
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