他身體微微前傾，語氣依舊平靜，卻帶著不容置疑的力量。
“所以，我們今天坐在這裡，討論的不應該是單方面的許可費繳納，而是基於雙方專利實力的、公平的交叉授權協議。
我們願意為使用貴方的部分標準必要專利支付合理的費用，但同樣的，貴方若想在未來產品中採用我們持有的某些前瞻性技術，也需要遵循對等的原則。”
就在這時，陸遠的助理匆匆走入，在他耳邊低語幾句。
陸遠點了點頭，對諾基亞方面說道：
“抱歉，一個來自國內的好訊息。就在剛才，我們的‘初光’系列手機，全球銷量正式突破500萬臺。
同時，加入‘初心聯盟’的三家國內合作伙伴，基於‘初心OS’定製的首批手機，市場反響熱烈，單月出貨量已超過200萬臺。
我們的移動生態，正在以超出預期的速度成長。”
這個訊息，如同又一記重錘。
它意味著“初心”不僅有了專利反擊的矛，更擁有了市場地位的盾。
諾基亞面臨的，不再是一個可以隨意拿捏的初創公司。
而是一個在高速成長，且有實力在專利和市場兩端同時發起挑戰的強勁對手。
接下去幾天的談判，天平悄然傾斜。
諾基亞方面內部顯然出現了分歧和壓力。
與此同時，來自資本市場的壓力更加直觀。
在“初光”銷量捷報和“初心聯盟”生態初成的訊息衝擊下，諾基亞本就萎靡的股價再次暴跌。
市值較巔峰時期已嚴重縮水，投資者信心幾近崩盤。
最終談判日。
經過又一輪激烈的交鋒後，雙方律師團隊終於就厚厚的協議文字達成一致。
一份相對公平的交叉授權協議誕生，“初心”以遠低於最初要價的合理代價，獲得了急需的通訊專利許可。
同時，也保住了自身核心專利的價值和未來談判空間。
協議中，還加入了雙方承諾遵守公平原則、避免濫用市場支配地位進行不正當競爭的條款。
簽字儀式結束後，那位諾基亞的銀髮代表卡爾森，在無人注意的走廊角落攔住了正準備離開的陸遠。
他臉上的傲慢早已消失，取而代之的是一種複雜的、混合著疲憊、審視和一絲難以言喻的感慨。
“陸先生。”他的聲音有些沙啞，“我必須承認，你讓我......想起了很多年前，諾基亞剛剛崛起時的樣子。
同樣的大膽，同樣的不按常理出牌，同樣的......”
他頓了頓，似乎在尋找合適的詞彙。
“同樣的敢於押上一切，去挑戰既定的規則。甚至，比當年的我們，更果決，也更......狠。”
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