15%的返點差距，在渠道商那裡是碾壓性的誘惑。
更致命的是，“清凱”怎麼知道“初心”給華通的原始返點數？
又怎麼精準卡在續約後的視窗期出手？
答案只有一個。
“王凱旋……”陸遠閉了閉眼。
“不止華通。”總監硬著頭皮繼續說，“華東的‘聯盛渠道’、華北的‘鑫悅連鎖’，今天上午都來電說需要重新評估合作。
他們沒明說，但我問了下面的經理，都是‘清凱’的人接觸過，條件……一模一樣。”
精準，狠辣，刀刀見血。
王凱旋太瞭解“初心”的渠道體系了——
哪些渠道商忠誠度高，哪些唯利是圖，哪些合同快到期，哪些對賬期不滿。
他甚至知道每家渠道商的負責人喜歡什麼，怕什麼，家裡有什麼難處。
現在，這些他親手建立的關係網路，成了刺向“初心”最鋒利的刀。
……
當天下午，“初心”緊急召開渠道維穩會議。
會議室裡煙霧瀰漫，幾個大區總監一根接一根抽菸。
資料投影在牆上，一條條觸目驚心：
華南：華通連鎖倒戈，預計影響該區域35%出貨量。
華東：三家二級渠道商態度搖擺。
華北：最大連鎖“鑫悅”要求本週內重新談判條款。
“王總……王凱旋這是要把我們往死裡整啊。”華北總監苦笑，“他連‘鑫悅’老闆女兒今年出國留學缺保證金都知道，直接讓‘清凱’以人才獎學金名義打了筆錢過去。”
趙曉棠臉色蒼白：“法務部呢？我們和華通有三年獨家協議——”
“對方律師團早有準備。”法務總監搖頭，“協議裡有個模糊條款：若甲方重大戰略調整，乙方有權提前解約。他們咬死我們被騰信打壓、市場份額下滑屬於戰略受挫，解約合法。”
“這是強詞奪理！”張大川一拳砸在桌上。
“但法庭上扯皮至少要半年。”法務總監疲憊道，“半年時間，足夠‘清凱’把我們的渠道挖空了。”
所有人看向陸遠。
他坐在主位，一直沒說話，只是盯著牆上那些刺眼的紅字。
手指無意識地轉動著一支鋼筆，轉得很快。
“陸總，我們是不是……”趙曉棠輕聲開口，“找王凱旋談談？畢竟這麼多年……”
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