黃建華把合同和賬本推了回去，臉上重新掛起笑容，只是這次的笑容裡，多了幾分真誠的忌憚。
“不過嘛……規矩畢竟是規矩。您的店生意再好，那錢也是裝在您的口袋裡。”
“我老黃要是開了這賒賬的口子，以後這生意就沒法做啦。”
劉光明把東西收回包裡，身子往前傾了傾，盯著黃建華的眼睛。
“黃老闆，今年春天，上面的那位老人在南方畫了個圈，這事兒您應該比我清楚。”
黃建華一愣，不知道對方怎麼突然扯到這上面來了，只能點點頭。
“南巡講話嘛，現在誰不知道？到處都在搞活經濟。”
“對。搞活經濟帶來的最首接後果，就是老百姓的消費浪潮要徹底爆發了。”
劉光明的手指在茶几上重重敲了兩下。
“你們這些做批發的，看著每天車水馬龍，其實痛點根本藏不住。”
“你們重批發，輕終端。”
黃建華皺了皺眉：“劉老闆這話怎麼說？”
“很簡單。你的貨，都是大車拉進、小車拉出，賣給下面各個縣城、鄉鎮的零散商戶。”
劉光明一針見血。
“那些商戶今天從你這拿幾百，明天去隔壁拿幾百，根本沒有忠誠度可言。”
“遇到哪家便宜一毛錢，立馬就跑了。”
“這就導致你的資金回籠速度，其實並不快，甚至隨時面臨壓貨的風險。”
這句話，算是首接戳中了黃建華的心窩子。
這大市場裡競爭太慘烈了。
同質化的商品，你賣兩塊，對面就敢賣一塊九毛五。
為了留住散客，黃建華沒少在利潤上讓步，庫房裡還壓著一堆貨呢。
“所以呢？”
黃建華的語氣嚴肅起來。
“所以，你需要一個像我這樣，有著極強終端消化能力的渠道。”
劉光明往後靠了靠，雙手交叉放在膝蓋上。
“還有，我想做的可不是賒賬，而是‘鋪貨’。”
黃建華一愣：
“鋪貨？”
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