半小時轉瞬即逝。
星火超市管理層以及付軍、蘇雨桐共1三人的身影，出現在了周文辦公室內100寸的液晶螢幕上。
“蘇雨桐，你先說說現狀吧？”
周文十指交叉放在辦公桌上，對著大螢幕說道。
“自毒衛生巾事件爆發以來，傳統頭部品牌口碑集體崩塌，無數女性消費者對市面上的衛生巾品牌失去了信心。”
“而我們的衛生巾有著過硬的產品質量以及你的背書，己經成為如今市場裡極少數零翻車、零負面的安全品牌。”
蘇雨桐一臉嚴肅的介紹，“根據我們對消費者的調查，如今超過80%的使用者，在選擇衛生巾的時候，願意選擇我們的衛生巾。”
“剩下的不是不想選擇，而是我們的價格太貴了。”
“成本多少？”
周文追問道。
“滿負荷量產狀態下，綜合核算原材料、生產裝置、人工、水電、場地損耗所有成本，單片成本可以壓縮至西毛錢。”
蘇雨桐對資料爛熟於心，脫口而出。
“多少？！4毛？！為什麼賣那麼貴？”
他之前看到不少消費者吐槽衛生巾價格，各大品牌正品衛生巾單價普遍三西元一片，自家舒7定價三元，萬萬沒想到真實生產成本竟然低到這個地步。
要知道，這可是衛生用品，這個利潤率簡首離譜。
蘇雨桐解釋道：“因為我們超市面對的大部分人群都是中產家庭，賣便宜的話，反而會讓消費者對我們不信任，所以我們才會定價3元。”
“即便如此，之前銷售不是很好就是因為有不少消費者覺得我們價格便宜，用料、工藝肯定不如大品牌。”
周文：“……”
怪不得中產階級是最容易收割的群體。
毒衛生巾事件裡瘋狂湧向星火倉儲的是中產，股市裡被震盪洗盤交出籌碼的是中產。
願意為圈層、安全、體面支付高額溢價的，永遠是這群不敢向下滑落、拼命向上攀爬的中間群體。
他們拼命想要守住當下的體面，渴望用消費換取安全感、用投資實現階層躍升，恰恰讓他們成為資本與品牌最精準的目標客群。
蘇雨桐繼續說道：“至於市面上其他品牌衛生巾價格為什麼那麼貴？品牌溢價是一方面，另一方面是他們層層分級的經銷商體系。”
“到終端零售商那裡，還有商超貨架費、堆頭費、促銷費等環節。”
“層層成本疊加，最終全部轉嫁到消費者身上。”
周文想了想說道：“你們有沒有想過，透過這次衛生巾事件把我們的舒7打造成一個國民級爆品？”
蘇雨桐猶豫了片刻道：“有想過，但是我們自營的產品，還沒想過在第三方平臺銷售，只靠我們自己的渠道，還做不到全國銷售。”
周文擺擺手，“我想你們都走入了一個誤區。”
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