五五分賬？
聞言，蘇禾心中快速盤算了一番。
不僅對半分成，且李夫人還包攬了所有前期的開銷與場地。
這對於目前急需原始積累、又抽不出太多精力去管理市面瑣事的她而言，無疑是一份誠意十足且讓人無法拒絕的‘捷徑’。
最重要的是，她看重的是千戶夫人這層關係，她必須要與這些靠山利益捆綁起來。
“夫人大度，這合作條件我沒有任何異議。”
蘇禾從容一笑，坦然應下，繼而又表明自己的想法。
“不過，這鋪子該怎麼開、怎麼賣？我倒有些粗淺的想法，想跟夫人商榷一二。”
“哦？你且說說看！”李夫人見她答應得爽快，還有新點子，眼神愈發亮了幾分。
蘇禾開始緩緩道出。
“咱們這裡畢竟是邊關重鎮，不比那些富庶的府城，這裡的富商巨賈、達官顯貴統共就那麼些人。”
“若是像旁人那樣玩什麼‘限量供應’的把戲，或是門檻設定太高的話，那在這地界怕是沒什麼活路了，展路線也會很侷限。”
“所以我想著，咱們的生計規劃得‘兩條腿走路’，把買賣劈成高低兩檔路線，把所有群體都包攬在內。”
也就是雙軌營銷！
聞言，李夫人聽得新奇，忍不住追問，“何為兩條腿走路？高低兩檔又該怎麼分？”
蘇禾根據前世所經歷的一些營銷方式，提出了符合當下的經營方式。
“這第一條路子，就是走高階‘預售定製’類的路線，針對的便是鎮上的官家夫人和富商們！就如那日的錦囊福袋酥、鮮花餅以及特製壽點。
“平日店裡的櫃檯上不售賣，凡遇上生辰、年節、做大壽或者府上辦席時，便可以到店裡提前幾日下訂，定製專屬的款式與字樣。”
“咱們也可根據客戶的預算與需求來設定，比如外包裝食盒的風格與搭配，再附贈一張手寫的吉祥詞或新穎小巧的掛件，禮盒蓋上再貼上店鋪獨有的印籤...”
緩了緩順了口氣，蘇禾又接著補充第二條。
“這第二條路子，則是走平民化的‘大眾薄利’路線，就是面向咱們鎮上的普通老百姓和走街串巷的行商。”
“也就是我家小叔子他們如今賣的那種現烤軟麵包，飽腹感強，味道又香，咱們每日定量大爐烘烤，價格定得親民些，讓尋常人家咬咬牙也能買得起。”
“在開張頭五日，咱們也不搞虛的，每日大張旗鼓的在門口送出一百份切塊小樣，只要路過的行人都能免費嘗一小口。”
“等他們嘗過了，覺得好吃，老百姓自然就會掏錢買，如此口口相傳，這鋪子的名聲和人氣，便能快速在鎮上傳開了！”
這一套高低並蓄、既拉滿了逼格又賺足了人氣，聽得李夫人連連撫掌，眼中的驚豔之色藏都藏不住。
“好！好一個兩條腿走路！”
李夫人看蘇禾的眼神，簡首就像在看一個活生生的財神爺。
“你這丫頭，不僅手藝巧奪天工，這做買賣的算盤更是打得比那些老掌櫃還要精明！”
”？滿缽滿盆個賺不愁何子鋪這們咱，言所你依是若“
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