“裝置確實不值錢。”林軒不怒反笑，“但屈臣氏和百佳超市佔據了香江百分之十的汽水市場份額，如果這汽水廠停產，這百分之十的市場就空出來了。”
兩位經理的眼神變了。
在快消品行業，百分之一的市場份額都要拿上千萬的營銷費去砸，百分之十的真空地帶，足夠讓任何一家巨頭瘋狂。
“林先生想賣多少錢？”可口可樂經理首接切入正題。
“一千萬港幣。”林軒報出一個數字。
“你瘋了！”百事代表拍著桌子，“一千萬買一堆廢鐵？這絕對不可能！”
林軒沒理會他的咆哮，從抽屜裡拿出另外兩份檔案，分別推到兩人面前。
“一千萬買的不是廢鐵，是市場。”
兩位經理狐疑地翻開檔案。
“佳藝名下現在聯名三十八家戲院，每天的人流量超過十萬。”
“屈臣氏有七十西家核心地段的商鋪，十五家高品質超市，另外觀塘正在建全亞洲最大的古裝影視城，建成後每天的遊客接待量是五萬人次。”
林軒頓了頓，目光掃過兩人的臉。
“誰花一千萬買下那個破汽水廠，我就跟誰籤十年的排他性獨家協議。”
辦公室裡非常安靜。
何朝瓊站在林軒身後，終於明白林軒的底牌是什麼了，賣的根本不是屈臣氏的汽水廠，而是佳藝一手打造的龐大零售網路。
在戲院看電影要喝汽水，逛街去屈臣氏要買飲料，去超市購物要買大瓶汽水，去影視城玩更是離不開水，這是一個封閉的、壟斷的終端渠道。
“在佳藝的地盤上，只能出現一種汽水。”
“如果是可口可樂買下，那佳藝所有的戲院、商鋪、超市、影視城、連個百事廣告都看不見。”
百事代表的臉色變了。
如果讓可口可樂拿到這個獨家協議，百事在香江的市場將被邊緣化，甚至連贊助佳藝節目的資格都會被剝奪。
“一千兩百萬！”百事代表站起來，盯著林軒，“百事要了！今天就可以全款轉賬！”
“一千五百萬！”可口可樂經理不甘示弱，首接加價，“林先生，可口可樂的資金實力遠超百事，我們可以額外贊助《百萬富翁》全年的飲料。”
“一千八百萬！”百事代表紅了眼，“外加佳藝所有劇組的飲用水供應，全由百事免費承擔！”
何朝瓊看著這兩個平時高高在上的跨國高管，此刻不斷往上加價。
“兩千萬！”可口可樂經理咬牙切齒，“這是底線！如果百事能出更多，這生意我們退出！”
百事代表頹然坐倒在沙發上。
兩千萬買一個渠道，己經超出了他的許可權，他必須向美國總部請示，但林軒顯然不會給他這個時間。
林軒站起身，向可口可樂經理伸出手。
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