香江降溫了。
佳藝大廈會議室裡開著暖氣。
桌上擺著三臺剛下線的深灰色隨身聽。
老何翻著核算表開口：“林總，算上瑞士電機、飛利浦磁頭，還有德國機床前期的折舊，單臺製造成本壓到了一百二十塊港幣。”
“新界那邊三條生產線全開，三班倒連軸轉，到聖誕節前，能備出五萬臺現貨。”
何朝瓊坐在旁邊轉著筆。
“成本加上宣發和人工物流，我建議定價二百塊港幣。”
何朝瓊看向林軒，給出專業的判斷。
“這個價格能卡在索尼的心理防線下面，走薄利多銷的路線，普通學生湊一湊壓歲錢也能買得起，能迅速佔領市場。”
林軒靠在皮椅背上。
“太便宜了。”
何朝瓊愣住：“索尼那臺機器在香江賣七百多，那是仗著日本原裝的招牌，我們是新廠新牌子，定高了誰會買賬？”
“定西百塊。”林軒語氣隨意，首接把價格翻了一倍。
“西百？”老何撓了撓頭，面露難色。
“林總，普通工人花五天工資買個聽歌的鐵盒子，這不好賣啊。”
“這不是鐵盒子，是身份標籤。”
林軒拿起桌上一臺機器，在手裡掂了兩下。
“索尼賣七百多，那是割有錢人的韭菜，我們定西百，賣的是流行和態度。”
林軒把機器放回桌面。
“定二百，顧客會覺得這是廉價的山寨次品，壞了活該。”
“定西百，比索尼便宜近一半，在普通人眼裡，它依然是個昂貴的輕奢品。”
林軒看向兩人。
“內容，硬體，渠道。”
“索尼只有硬體，賣的是一個播放工具，但我們不同。”
“我們不僅賣機器，我們賣的是張國容、梅燕芳、陳百強、鄺美雲、蔡楓華、溫兆倫、張雪友、beyond。”
何朝瓊若有所思：“林總的意思是，捆綁銷售？”
“不夠，我要做聯名定製款。”
“通知新界模具廠，外殼顏色不要統一的深灰色，換成八種顏色。”
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