孫處長站在主位前，手裡拿著一份名單。商人們安靜了下來，目光齊刷刷地落在他身上。
“諸位，安南的招商專案，暫定興建三類工廠——橡膠加工廠、香料精製廠、蔗糖廠。初步規劃，每類兩座，共六座。”他頓了頓，“安南地處偏遠，不比應天。溼熱、路途遙遠，這些都是實情。所以，朝廷和華國商議後，決定給予赴安南設廠的商戶特殊扶持政策。”
大廳裡嗡了一聲。有人交頭接耳，有人往前擠了擠。
“第一，朝廷補貼運費。從安南運貨回大明，每車補貼三成運費。第二，華國提供全套機器和技術培訓，不收取任何費用。第三，安南當地官府優先保障工廠的原料供應——橡膠樹、甘蔗、香料作物，優先供給工廠。第西，前兩年，工廠利潤稅減半，只抽半成。”孫處長合上名單，“扶持政策就這些。願意去安南的，會後留下身份資訊。戶部會核實各位的身家、信譽、口碑，從中選取合適的商戶。”
一個商人舉手了。孫處長點了點頭。
“孫大人，草民想問——核實身家、信譽，具體看些什麼？草民想去安南試試，但怕條件不夠。”
孫處長看向夏原吉。夏原吉放下算盤，開口了。“第一，身家實力。名下有多少田產、鋪面、現銀，經營商鋪多少年。不是朝廷要你們的錢，是怕你們去了安南，資金鍊斷了，工廠爛在那裡。第二，信譽口碑。有沒有拖欠貨款、賴賬的記錄？有沒有走私、抗稅、劣跡？這些，戶部都會查。第三，擔保人。必須有本地士紳擔保，或者同行大商家聯保，或者同鄉會館作保。三者有其一即可。”
那個商人點了點頭，退回去了。
另一個商人舉手。“孫大人，草民還有一個問題。朝廷對工廠的運營，有什麼規矩？草民怕投了錢，到時候一變卦，什麼都收走了。”
陳遠舟開口了。“規矩有三條。第一，統一定價。不許私自抬價，也不許惡意壓價搶生意。第二，官督商辦。朝廷派監督員，只查賬、查質量、查安全，不干涉經營。第三，服從排程。戰時或災年，朝廷有權優先呼叫工廠的物資和運力。除此之外，你們自己經營，自己賺錢，朝廷不插手。”他頓了頓，“合同簽了，白紙黑字。”
幾個商人互相看了看，有人點了點頭。
孫處長又介紹應天周邊的工廠。“應天周邊，優先興建三類工廠。紡織廠，華國提供新式紡織機和技術。糧食加工廠，加工糧食等。水泥廠，生產水泥實現大明的自給自足。這三類，不限名額，符合條件的都可以報名。以後還會陸續放開其他類別。”他看了看下面，“還有什麼問題？”
一個穿著綢袍的大商人舉手了，聲音洪亮。“孫大人，草民在蘇州有幾間鋪子，做綢緞生意的，做了二十年。草民想問，這紡織廠，會不會跟草民的綢緞生意搶買賣？”
陳遠舟笑了。“不會。紡織廠生產的是平價布衣、蚊帳、被褥、軍服，跟您的綢緞不是一個路數。您賣您的綢緞，他賣他的棉布，各做各的生意。再說了，百姓手裡有了錢，才會買綢緞。紡織廠讓百姓穿得起衣裳，百姓省下的錢，說不定就去買您的綢緞了。而且像紡織機此類機器技術會公開，商戶百姓都可以到各府衙登記購買學習。”
那個大商人想了想，笑了。“陳大使說得有理。”
一個年輕商人舉手，聲音有點緊張。“孫大人，草民本錢不多，開不起大工廠。能不能幾家合夥？”
孫處長點了點頭。“能。可以聯名報名，也可以成立商號，合夥經營。只要資金來源清楚，朝廷不管你們幾個人合夥。”
又有商人問：“孫大人，工廠的工人從哪兒來？草民怕招不到人。”
陳遠舟接話。“工人，朝廷幫你們招。各地都有無地農民、閒散勞力，招來培訓上崗。華國派技術人員教他們操作機器。培訓期間，朝廷補貼一部分工錢。培訓合格了，你們再僱。不用你們操心。同時百姓工價也會根據工廠的位置和類別工種等戶部進行定價，工廠不得低於戶部的定價。”
商人們交頭接耳了一陣，聲音越來越大。
孫處長拍了拍手。“還有什麼問題？”
沒人舉手了。孫處長點了點頭。“那好。現在開始報名。願意去安南的，到左邊登記。願意在應天周邊開工廠的，到右邊登記。身家、信譽、擔保，戶部會一一核實。透過的，半個月內通知。”
大廳裡瞬間沸騰了。商人們湧向左右兩邊，有人擠在前面，有人踮著腳尖往前看，有人喊著“我先來的”。登記臺前排起了長隊，比早上招商會開始時還長。左邊去安南的隊伍，排的人不多，但個個都是應天城有頭有臉的大商號。右邊應天周邊的隊伍，排得最長，擠得最兇。有人手裡攥著名帖，有人舉著銀票，有人拉著同鄉一起排。
一個穿短褐的中年漢子擠在右邊的隊伍裡，踮著腳尖往前看。旁邊一個穿綢袍的大商人看了他一眼，皺了皺眉。“你也來報名？”中年漢子咧嘴笑了。“我本錢小，但我想試試。陳大使說了，可以幾家合夥。我跟幾個同鄉湊了銀子，想開個水泥廠。華國的東西，錯不了。”大商人看了他一眼，沒說話，轉回頭去排隊了。
孫處長站在旁邊，看著那些踴躍報名的商人。旁邊的官員在冊子上飛快地記錄，筆尖沙沙地響。陳遠舟站在窗前，看著府衙院子裡那棵老槐樹。陽光從樹葉間漏下來，在地上灑了一地碎金。他站了一會兒，轉過身，繼續看著那些報名的商人。
散會了。商人們三三兩兩地往外走，有人邊走邊討論，有人拿著登記的回執翻來覆去地看，有人己經開始盤算工廠建在哪兒了。那個穿短褐的中年漢子從人群中擠出來，手裡攥著登記回執，臉上的笑收都收不住。旁邊的人問他：“選上了？”他搖了搖頭。“還不知道，要等戶部核實。但我報了名，就有機會。”他把回執摺好，小心翼翼地塞進懷裡，拍了拍，大步走了。
陳遠舟站在府衙門口，看著那些遠去的背影。夏原吉從裡面走出來，站在他旁邊。“陳大使，今天報名的，少說也有上百人。安南那邊雖然報的少，但報的都是大商號，身家厚，信譽好。應天這邊就更不用說了，擠都擠不下。”陳遠舟點了點頭。“夏大人，後面核實的事，就靠戶部了。一定要查仔細，不能把不靠譜的人放進來。”夏原吉點了點頭。“你放心。戶部別的事不敢說，查賬查人，老夫還是有把握的。”
陳遠舟上了紅旗車，往使館開去。
