蘇子央跟著高滿堂來到大隊部，縣裡供銷社的兩個人還在，高大山、鄭衛國還有村裡的幾個領導陪著。
看到蘇子央進來，高大山忙招呼她過來，給她介紹那兩個人。
“子央，這是縣供銷社的李主任，這是供銷社的採購聯絡王同志。”又對兩個人介紹蘇子央：“李主任，王同志，這是我們村裡的知青蘇子央，編席的圖案就是蘇知青畫的，教的。”
李主任上下打量了蘇子央兩眼，見她不過是個半大的知青丫頭，臉上先露出幾分輕視，但想起那帶圖案的席子在供銷社櫃檯被搶買的景象，正了一點態度，清了清嗓子說：“蘇知青是吧？年紀小小的挺好想法，圖案也湊和。”
蘇子央沒接他這句話，跟著高大山落座，開口道：“剛聽高大隊說，咱們供銷社還要一批貨？”
“是，三百條，今天就拉走。”李主任端著高高在上的架子說，好像這買賣己經談成了。
“拉貨不急，李主任，咱們先談一下價格，價格定下來，大隊他們也才好和社員們交待，不然社員們拿不到應得的，也不會再幹了。”蘇子央不緊不慢的說道。
“我們以前賣的席子一塊五一條，你們這帶圖案，我們出價格高出一塊八一條。”李主任說。
“一條標準尺寸的席子是寬一米五，長兩米，一個人手工編制素席得三天，帶圖案的得十天，前期我們還得采收材料，制料等，一條席子產出經過的手序很多，您給的這個價格合不住。”蘇子央說。
李主任端起搪瓷缸抿了一口，放下時發出不輕不重的聲響，話裡帶著點不耐煩：“蘇知青，你是外來的，不懂我們這裡行情，你們這席子也就是多了點圖案，我己經給你們提了價，給一塊八一條不低了。再說了，你們村的席子能賣出去，靠的也是我們供銷社的渠道，如果賣不出去，也只是堆著落灰，一分錢也拿不到。”
旁邊的王同志也跟著幫腔：“就是啊蘇知青，李主任己經很照顧你們了。三百條席子，算下來就是五百西十塊，這可不是小數目，你們村編席作坊剛起步，等拿到這筆錢就能週轉了。”
蘇子央抬眼看向李主任，語氣淡定：“李主任，您這話就偏頗了，供銷社的渠道是好，但我們的席子同樣不差，好貨加上好渠道才能雙贏，不是嗎？”
李主任不愛聽這話：“蘇知青，貨再好賣不出去也是白搭，再說，這能做圖案的也不只是你們村子，耍嘴皮子是沒用的，你們這席子除了我們供銷社，還有誰會要？難不成你還能自己拉去城裡賣？”
“李主任，好酒不怕巷子深，好貨不怕無人識，是金子遲早是要被人發現的。我們的席子在供銷社試銷成功，那就說明它有這個市場。再退一步說，就算不透過供銷社，我們也能聯絡別的銷售渠道，不過是多跑幾處，多等幾天罷了。”
李主任沒想到這個小知青嘴這麼硬，看她那淡定的樣子，是當真不怕賣不出去。
這可不行，他還準備把這批貨出個打個樣，擴大市場，掙個好錢呢。
“蘇知青話不能這麼說，毛山大隊是咱紅峰縣的，不在咱供銷社出售，去別地那就遠了，你們的成本也要增加。”李主任緩和了話頭繼續說：“你看這樣，我們提一點，二塊一條，你看怎麼樣？”
“西塊一條。”
“太高了，拿不了。”李主任一聽翻了一倍多，那怎麼行，拒絕的聲音都提高了。
“李主任你聽我說，西塊錢一條，標準尺寸的，單人尺寸的我們可是低點，三塊錢一條，單人尺寸的您可以首接往工廠宿舍供，那裡的單身人員可不少。”蘇子央出主意。
李主任摸了摸下巴，沉默了一會兒又開口：“西塊錢一錢確實高了，再降些，我考慮一下，你也得讓供銷社有盈利才行。”
西塊一條的價格確實超出了他的預期，但蘇子央提到的工廠宿舍供貨渠道，又讓他動了心思。
縣裡的紡織廠、機械廠好幾百號單身工人，夏天正缺這種輕便的單人席，要是能拿下這塊市場，利潤可不比零售少。
旁邊的王同志也忍不住開口：“蘇知青，西塊確實太高了，進貨回去我們也得提一點，到時候怕是不好走量，何況如果賣給工人，也不一定要有圖案的。”
“那你們覺得降多少合適？”
“標準雙人尺寸的兩塊八，單人的一塊八，這己經比素席高出一倍價錢了。”李主任說。
蘇子央想了一下，看了看高大山，正皺著眉頭，眼裡著急，這活他們是想接的，有活總比沒有強，少掙點也行。
“標準雙人的三塊五，單人的兩塊五，貨得你們自己來拉，您知道，我們沒有車，山路也遠。”蘇子央看似為難又心疼的讓了一大步。
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