《警報!龍王出獄!》第89章 趙家反撲(1)

作者:青檸檬奶茶·3個月前

江州郊區,一棟不起眼的私人會所包廂內。

煙霧繚繞,氣氛壓抑。趙天雄形容枯槁地坐在主位,眼窩深陷,但眼中卻燃燒著一種近乎瘋狂的偏執光芒。短短數月,趙家藥業徹底崩盤,資產大幅縮水,兒子趙凱如同喪家之犬躲在省城不敢露面,曾經風光無限的趙董事長,如今己是債臺高築、眾叛親離。

但他不甘心!尤其是不甘心敗在葉峰那個贅婿和蘇暢那個黃毛丫頭手裡!

坐在他對面的,是一個金髮碧眼、穿著考究西裝的中年外國人,旁邊還有一位華人面孔的精英助理。他們是“諾亞生物科技”亞洲區的代表。“諾亞”是國際知名的醫藥巨頭,實力雄厚,行事……有時並不那麼“規矩”。

“趙先生,你提供的資訊和渠道很有價值。”外國代表操著略帶口音的中文,手指輕輕敲擊著桌面,“蘇氏藥業的‘心脈通’改良版,市場反饋確實不錯,正在快速收復失地。這對我們計劃推出的同類競品‘心安寶’,構成了潛在威脅。”

趙天雄眼中閃過狠色:“丹尼爾先生,蘇家的根基並不深,全靠那個突然冒出來的葉峰和剛上任的蘇暢在撐著。只要打掉他們的現金流和市場信心,他們很快就會垮掉!我願意提供我們趙家僅剩的所有銷售渠道和客戶資料,配合貴公司的行動!”

丹尼爾與助理交換了一個眼神,微笑道:“很好。我們‘諾亞’很樂意與本地夥伴合作,清理一些……不守規矩的競爭者。我們的方案很簡單:傾銷。”

他示意助理開啟投影儀,螢幕上顯示出一份詳細計劃。

“我們將透過趙先生你控制的空殼公司和渠道,以成本價,不,是低於成本價30%的價格,大規模向市場投放‘心安寶’,以及幾款與蘇氏核心產品完全重合的仿製藥。同時,輔以高強度的廣告轟炸和渠道返利。”丹尼爾語氣輕鬆,彷彿在說一件微不足道的小事,“蘇氏的‘心脈通’改良版定價在每盒188元,我們就定價98元,甚至初期可以做到68元!我們的資金足夠支撐至少三個月的虧損。而蘇氏,根據我們的情報,他們剛剛進行了一輪裝置更新和營銷投入,現金流本就不寬裕。只要他們的產品賣不出去,庫存積壓,資金鍊斷裂……就是死路一條。”

趙天雄聽得呼吸急促,臉上泛起病態的紅暈:“好!就這麼辦!我要親眼看著蘇家破產,看著葉峰和蘇暢跪地求饒!”

“合作愉快,趙先生。”丹尼爾微笑著舉起了紅酒杯,“為了……市場秩序。”

幾天後,一場針對蘇氏藥業的商業風暴,毫無徵兆地席捲了江州及周邊地區的醫藥市場。

各大藥店、診所、小型醫院,突然被一波低價藥品促銷浪潮淹沒。“原價188,現價68!國際品質,安心首選!”類似的標語和廣告鋪天蓋地。趙家殘存的銷售團隊像打了雞血一樣,拿著“諾亞”提供的鉅額補貼,瘋狂地推銷著低價藥品,甚至買通了一些醫藥代表,對蘇氏的產品進行惡意詆譭。

效果立竿見影。

價格永遠是市場最敏感的神經。面對成分相似、價格卻低了一大截的替代品,很多對價格敏感的患者和採購方,毫不猶豫地轉向了“諾亞”和趙家傾銷的產品。

蘇氏藥業剛剛好轉的銷售形勢,急轉首下!

總經理辦公室內,氣氛凝重得能滴出水來。

蘇暢面前堆滿了銷售部的緊急報告和財務報表,每一份都觸目驚心。

“蘇總,這個月第三週的出貨量環比暴跌60%!”

“零售端反饋,我們的‘心脈通’幾乎無人問津,全被低價藥搶走了!”

“倉庫裡積壓了超過兩個月的產量,再賣不出去,資金回籠會出大問題!”

“幾家原本談好的代理商,剛剛打電話來說要暫緩簽約……”

助理的聲音帶著焦急和無奈。幾位部門主管站在辦公桌前,臉色也都很難看。

蘇暢坐在輪椅上,背脊依然挺首,但臉上難以掩飾的疲憊和憔悴。她連續熬了三個通宵,分析資料,尋找對策,眼睛佈滿了紅血絲,原本紅潤的臉頰顯得有些蒼白,嘴唇也有些乾裂。

“查清楚了嗎?是哪家在背後搞鬼?”蘇暢的聲音有些沙啞,但依舊冷靜。

“查清了。”市場部總監咬牙道,“是趙家!趙天雄不知道用什麼辦法,搭上了國際藥企‘諾亞’的線,用空殼公司傾銷‘諾亞’的仿製藥,價格低得離譜,根本就是在賠本賺吆喝,目的就是要擠垮我們!”

“趙天雄……他這是狗急跳牆,要跟我們同歸於盡?”蘇暢揉著發脹的太陽穴。對方這種不計成本、以本傷人的傾銷戰術,對於目前需要健康現金流的蘇氏來說,確實是非常棘手的一招。跟,虧不起;不跟,市場就丟了。

“蘇總,這樣下去不行啊,我們的流動資金支撐不了太久。”財務總監憂心忡忡,“是不是……考慮暫時減產,或者也適當降價?”

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