約翰遜臉上的表情一滯，隨即陷入了思考中。
他很清楚沐堯的要求並非無理取鬧，沐堯不僅要幫他解決貨源證明，還要跟進後續的長期合作，半成利益自然是不夠的。
“沐，你想要多少？”
“三成。”沐堯語氣平靜地說道：“我可以保證，有我在，你和法國方面的合作不會出任何紕漏，甚至是運輸渠道也能暢通無阻，讓你安心賺錢。”
“三成？”約翰遜皺了皺眉，倒吸一口涼氣，“這個比例是不是太高了？沐，我們是合作伙伴，你這樣的要求，讓我有些為難。”
“約翰遜先生，你可以算一筆賬。”沐堯不慌不忙地分析道，“長期合作的情況下，每月的貨量就按200噸計算，每噸的利潤按當前市場價，你每月的利潤相當可觀。三成看似不少，但你省去了打通關係、規避風險的所有麻煩，這些隱性成本加起來，遠不止三成。而且，有我作為中間人，你不需要面對法國政府，更不需要擔心時局變化帶來的風險，只需要專注於生產和供應。”
約翰遜沉默了，陷入了激烈的權衡。
在亂世之中，穩定的渠道和風險規避能力，比單純的利潤分成更有價值。而且，據說沐堯在法國那邊的關係很硬，與他長期合作，確實能省去很多麻煩。
看約翰遜還在猶豫，沐堯下了一劑猛藥：“約翰遜先生，你應該知道，沒有我的關係，你就算見到布朗先生，他也未必會和你交易。況且，我在英國那邊也有關係，能夠幫你避開潛艇和海盜，這是你自己的船隊做不到的。”
“而且，我可以額外給你一個承諾。只要合作穩定，半年後我會幫你開拓英國的市場，英國的橡膠缺口比法國還大，報價能比現在高更多。到時候，你的純利潤也會比現在翻一倍。”
沐堯的一番話，讓約翰遜的心裡癢癢的。
他固然能設法見到法國甚至英國的商貿負責人，可想促成實質性合作卻很難。核心癥結就在橡膠的配方上，面對一個隨時會爆炸的隱患，各國是不會輕易進行深度繫結的。
這也是他決定找沐堯這個中國人當中間人的關鍵。早有傳聞，沐堯與法國貴族有淵源，這份隱秘的人脈，正是他能在國際貿易中站穩腳跟的底氣。
優秀的中國人不在少數，但能在多國勢力、貴族與商場之間遊刃有餘的人卻很少。
“你能保證英國的市場真的能開拓下來？”約翰遜追問，語氣裡的猶豫己經漸漸消散。
“我從不做沒把握的承諾。”沐堯答道，“英國領事館的商務負責人是我的舊識，只要你這邊貨源穩定、品質達標，我就能讓你順利入場。”
約翰遜深吸一口氣，像是下定了最後的決心，站起身說道：“好！沐，我答應你！三成分成，就按你說的辦！”
沐堯臉上露出笑容，朝約翰遜伸出了手：“合作愉快。”
“合作愉快！”約翰遜緊緊握住他的手，力道之大足以看出他的激動。
沐堯沒有選擇追問約翰遜是否擁有合成橡膠的配方，而是誘使約翰遜進行長期的橡膠交易，約翰遜對長期交易的熱枕足以證明他手中確實有配方，若是隻有這麼一批物資，完全沒有必要應下長期交易。
沐堯低頭看了眼手錶，“時間不早了，我該離開了，橡膠的資料這些還請備好，兩天後我會親自來接你去法國領事館。”
兩人走出客廳，詹莉聽到動靜，從樓上走了下來：“沐先生要走了嗎？不再坐會兒？”
“不了，多謝詹女士的招待。”沐堯客氣地回應，“工作繁忙，我就先行一步了。”
“沐先生一路走好！”詹莉微笑著點頭送別。
約翰遜送沐堯到門口，看著他的汽車緩緩駛離，臉上的笑容依舊沒有散去。他轉身回到客廳，詹莉走過來問道：“怎麼樣？布朗先生那邊同意了嗎？”
“同意了！兩天後見面詳談！”約翰遜興奮地說道，“而且，我和沐達成了長期合作的協議，以後我們的橡膠可以穩定地銷往法國，甚至其他歐洲國家！”
“那太好了！”詹莉也露出了喜悅的笑容，“沐先生是個可靠的合作伙伴，有他幫忙，我們的生意一定會越來越順利。”
“沒錯！”約翰遜點點頭，眼中充滿了對未來的憧憬，“雖然分成比例高了些，但他的價值值得這個價格。有他在，我們就不用擔心風險的問題了。”
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