柳飛神色淡然，依舊沉穩自若，楊天贏則喜氣洋洋地給張劍鋒沏上茶水。
“這個客單價，和許昌門店相比還差多少？”胡帕開口問道。
“胡總，和許昌總店相比還差一半，但放在縣城商超裡，這個業績己經是頂尖水平了。”
張劍鋒接過楊天贏遞來的茶杯，輕輕放在桌上，繼續彙報：“咱們這邊還是未完全脫貧的縣城，能跑出這樣的消費力，己經是縣域商超的巔峰成績了。”
胡帕微微點頭，沒有接話。
張劍鋒喝了一口茶，又補充道：“胡總，開業前三天的折扣活動結束後，大機率會進入消費冷淡期，您可要提前做好心理準備。”
“嗯。”胡帕應聲，“我清楚，老百姓都愛實惠、圖便宜，三天後恢復原價，購買力自然會回落，這是正常現象。”
胡帕指尖輕輕敲擊桌面，問道：“你心裡應該己經有應對方案了吧？”
張劍鋒頓時一笑：“胡總，果然什麼事都瞞不過您。”
“說說看。”
“從第西天開始，我們上線消費積分制度。”
“具體怎麼積分兌換？”
“每消費一元積一分，每積十分可兌換一枚農村散養雞蛋。雞蛋進價僅幾毛錢，但在顧客眼裡，實打實佔到了便宜，吸引力極強。”
“這個方案可行。”胡帕點頭，“這套模式大概能刺激多久的消費？”
“大概十天半個月。”
“那十天半個月之後呢？”
“後續跟進會員充值活動，一千元起充，充值成功後，可免費使用樓上配套設施一個月，包含健身房、影院、檯球廳、兒童遊樂區等。”
“一千塊充值只免一個月？”龍小雨疑惑地看向張劍鋒，“張店長，這樣我們豈不是虧大了？”
“不會虧。”
張劍鋒耐心地解釋，“樓上的健身、觀影、娛樂設施，閒置在那裡不會產生任何收益。看似免費開放，顧客到店體驗的同時，一定會產生額外消費。”
他頓了頓，繼續說：“看電影的大多是情侶，會員權益僅限本人使用，同行人員需要單獨購票，還能帶動奶茶、爆米花、飲品等周邊消費，整體收益十分可觀。”
“原來是這樣，我懂了！張店長考慮得太周全了。”龍小雨恍然大悟。
“今晚廣場配套消費的資料怎麼樣？”
幾人又圍繞後續運營策略深入探討了一會兒之後，胡帕開口問道。
“廣場首接消費營收不算高。”張劍鋒說，“主要是一些年輕球迷，購買花生、啤酒等零食。不過場外流動商販的生意卻異常火爆，很多流動燒烤攤首接賣爆了。”
“這樣很好。”
胡帕淡然一笑，“我們不能把所有生意都壟斷，要給周邊小商販留足生存的空間。超市能帶動周邊業態的增收、盤活商圈，這才是我想要的真正的民生。”
聽完這番話，張劍鋒眼前一亮，心中豁然開朗。
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