壹伍站在巷口，側耳聽著這邊的對話。
什麼分割槽管事、免租期、佈告欄？
好像都是一些經商的話術。
於是，壹伍迅速用自己的方式做了歸納總結。
【窮書生侃侃而談，顧小姐聽得眼睛放光。】
巷子裡。
顧明月盯著溫硯之看了幾息。
然後又丟擲第二個問題。
“如果有一戶本地的鄉紳，在商業街建成之前就佔了一塊地。他有人脈、有面子，縣衙的差役都不敢惹。你怎麼處理？”
溫硯之的表情變了一下。
這個問題比上一個難。
因為這不再是技術層面的事，而是人情博弈。
他低頭想了一會兒。
“強行佔用會結仇，講理他不聽。那就讓他自己想搬走。”
顧明月眯了眯眼：“怎麼讓？”
“給他一個更好的位置。”
溫硯之抬起頭對上顧明月的視線，目光裡帶著點狡黠。
“商業街的核心地段是沿河臨水的鋪面。但對於鄉紳來說，他要的不是鋪面，而是面子和利益。”
“可以把街口或街尾最顯眼的位置留一塊出來，立功德碑。”
“比如說，在碑亭上刻一行小字：“本街承蒙某某鄉紳慷慨相助”。再比如，每年從商鋪公賬裡撥一小筆銀子，送到他府上，說是“街坊鄰里的一點心意”。”
“面子給足了，銀子到手了。他自然會覺得挪個位置也無所謂。”
“而且日後商業街起來了，他在這條街上有名號，生意往來自然也會優先照顧他。這就不是一錘子買賣，而是長線的利益繫結。”
溫硯之說到這裡，自己也愣了一下。
他一個窮得叮噹響的書生，在這兒滔滔不絕地談什麼利益繫結，長線經營。
像不像叫花子在指點富翁怎麼花錢？
溫硯之有些赧然地摸了摸鼻子。
“姑娘見笑了。紙上談兵罷了。”
顧明月沒笑。
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