第19章 鉛酸電池廠
發完獎金的次日，許晨辦公室。
許晨手裡拿著報表，對面坐著周成軒。五千多萬趴在賬上，兩人得商量商量怎麼花——錢不流動就是死水，企業不花錢就沒法往前走。
“五千多萬，這資金必須花出去，不能在賬上閒著。”許晨把報表往桌上一扔，“錢睡大覺，那是犯罪。”
周成軒笑了笑：“許總，您這話說的，好像咱們錢多得花不完似的。”
“不是花不完，是要花對地方。”許晨站起來，走到白板前，拿起筆寫了幾行字。
**天宇資金規劃——五千萬怎麼花？**
1.擴產能.2.投研發.3.鋪渠道.4.搞電池.5.？
周成軒看著白板，手指點著第四項：“搞電池？您是說要入股那家鉛酸電池廠？”
“對。”許晨把筆一放，“虞城博利能量，我讓董進去摸過底了。老闆姓谷，廠子不大，但產線還行，年產值四五千萬。今年鉛酸電池行業利潤薄，他一年的利潤也就兩三百萬。”
周成軒想了想：“您打算投多少？”
“兩千萬。”許晨轉過身，“目標是拿百分之七十以上的股份，最好控股。”
“兩千萬換一個電池供應商？”周成軒皺眉，“划算嗎？”
許晨笑了：“老周，咱算筆賬。天宇一年的電池採購額多少？三輪車一萬多輛，四輪車兩千多輛，加起來少說一千萬出頭。電池廠是自己的，成本至少降百分之十五，一年省一百五十萬。再加上電池廠本身的利潤，分紅又是一筆。”
周成軒聽完，覺得確實有道理，點了點頭：“那擴產。研發。渠道加起來兩千萬，還剩一千萬呢？第五項還沒寫。”
許晨看著白板上那個問號，想了想，提筆寫下：
建一個省級備件中心——1000萬
周成軒愣了一下：“備件中心？這麼大手筆？”
許晨轉過身，靠在椅背上：“老周，你知道現在天宇最大的售後問題是什麼嗎？”
“什麼？”
“客戶車壞了，等配件要等三五天。”許晨說，“歸德周邊的還好，當天能到。但江蘇。安徽那邊的經銷商，配件要從歸德發過去，物流就得兩天。等配件到了，客戶的脾氣也上來了。”
周成軒若有所思：“您是打算提前布點？”
“對。”許晨站起來，走到牆上的地圖前，用手指畫了一個圈，“鄭州，省會，交通樞紐。在鄭州建一個備件中心，輻射全省。物流半徑從歸德的兩百公里擴大到五百公里，大部分地區能做到次日達。”
他手指又往東移了移：“徐州，蘇北。皖北。魯西南的交界處。在徐州再建一個，覆蓋江蘇。安徽。山東。這樣一來，整個華東市場，配件兩天內必達。”
周成軒看著地圖，點了點頭：“這個思路對，售後做好了，天宇的口碑就起來了。但兩個備件中心，一千萬夠嗎？”
許晨笑了笑：“夠。又不是建工廠，就是租個大倉庫，備上常用配件，配上幾輛送貨車。第一年主要是鋪貨，後續運營成本從利潤裡出。”
