面對投資人的擔憂，許晨神色平靜地解釋道：“我向大家說明這一點，並不是要掏空天擎能源的資產。中央研究院持有專利，是為了在集團層面構建統一的智慧財產權壁壘，防止技術外流。”
“但是，作為商業閉環的最關鍵一環，天宇集團會將這些三電專利技術，以‘獨佔性排他授權’的方式，永久授權給天擎能源使用。”
許晨加重了語氣，清晰地劃定了天擎的價值邊界：“天擎能源是唯一獲得授權的生產方。也就是說，全天下只有天擎能源一家企業，可以合法生產和銷售星海電池及相關三電產品。這不僅是一紙授權，更是絕對的市場壟斷權。”
許晨拿出一份資料報表，展示給眾人：“大家可以算一筆賬。無界S7和無界mini的訂單量正在快速攀升，天宇出行也需要海量的電池供應。天擎能源擁有我們集團內部百萬級銷量的保底訂單。”
“同時，等天擎的超級工廠產能徹底釋放後，我們允許天擎能源向外部其他車企供應星海電池。再加上天擎掌握著西川康定鋰礦的低成本原材料，這裡的利潤空間是非常龐大的。”
許晨總結道：“你們投資的，是一家擁有全球最頂尖電池獨家生產權、擁有極低成本供應鏈、且訂單量充足的超級製造中心。中央研究院負責研發更新，天擎負責生產變現。未來所有的新技術，都會第一時間獨家匯入給天擎。它的護城河，比單純擁有幾個專利要深得多。”
聽完許晨清晰理性的分析，會議室裡的投資人們互相交換了一下眼神，原本的疑慮很快被打消。
資本是最敏銳的。他們很清楚，專利的價值在於商業化。
天擎能源雖然只有授權，但這層“唯一排他性授權”加上龐大的確切訂單，己經構成了極強的盈利能力和商業壁壘。
只要利潤留在天擎，這依然是一個極度優質的標的。
“許總的邏輯很清晰。”高瓴的合夥人點了點頭，“赴港上市確實能最快打通融資通道，只要能保證獨家生產權和技術迭代的優先匯入，我們對天擎的盈利前景依然充滿信心。高瓴接受這個架構。”
“紅杉也沒有異議。”
隨著幾家頭部機構的表態，關於天擎能源上市前的最大分歧被順利抹平。
許晨不僅用清晰的商業邏輯安撫了資本，為天擎能源接下來的融資和上市鋪平了道路，更透過中央研究院的專利掌控，將技術命脈穩穩地攥在了天宇集團自己的手裡。
會議室裡，隨著天擎能源核心資產和專利授權架構的分歧被徹底抹平，這場Pre-IPO融資談判正式進入了最核心的資產盤點與估值環節。
許晨微微往後靠了靠，將主導權交給了天擎能源的負責人孫浩和集團CFO沈亦。
“既然核心架構的共識己經達成，接下來，就由我向各位投資人交個實底。”孫浩站起身，按動翻頁筆，大螢幕上切換出了天擎能源的全國產業佈局圖。
“看看我們要推向資本市場的，究竟是一個怎樣的企業。”
孫浩的語氣中帶著毫不掩飾的底氣：“目前，天擎能源在國內己經擁有了三座完全投產的超級電池工廠。我們的生產線根據不同的終端需求，進行了極其精準的劃分。”
大螢幕上的地圖亮起了三個座標：歸德、洛陽、鄭州。
“第一座是我們的歸德工廠。這是天擎起家的基本盤，主要負責生產傳統的鉛酸電池，以及我們最新研發的‘鉛碳電池’。”
孫浩指著各項資料詳細彙報道：“傳統的鉛酸電池主要供貨給天宇出行旗下的兩輪和三輪代步車。各位應該都有所耳聞，經過這段時間的狂飆突進，天宇出行現在己經是國內排名前五的電動車巨頭。這塊業務雖然客單價不如汽車，但出貨量極其恐怖，現金流穩如磐石。”
“而同在歸德工廠生產的鉛碳電池，則是我們的一大技術突破。它的特性是極度耐高低溫、迴圈壽命極長，且成本低廉，非常適合做固定式的商業儲能裝置。”
“在天宇·玄鳥廣場的光儲充一體化基站，裡面用的就是我們的鉛碳電池。未來全國的天宇首營店、大型商超以及各地的充電站，都會鋪設這種儲能基站，這塊儲能業務的潛在需求量是海量的。”
投資人們邊聽邊做著記錄，頻頻點頭。
用鉛酸保底出行，用鉛碳去打龐大的儲能市場，天擎的基礎盤打得非常紮實。
孫浩切換了下一張幻燈片，洛陽的地標亮起。
“第二座，是我們的洛陽工廠。這座工廠的定位非常純粹，它是專門為了配套無界mini而建立的動力電池生產基地。無界mini作為現在的國民代步車，每個月的交付量都在一萬臺以上。洛陽工廠目前的產能全開，透過極高的規模化效應，把動力電池的成本壓到了行業低價，專門為這臺車提供高性價比的電池包，保障了無界mini龐大的下沉市場需求。”
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