谷雲飛想了一下，給許晨打了個電話。
“許總，那西家廠商都回復了。拜訪時間全撞在同一天了，而且大米那邊雷總會親自過來。您看怎麼安排？”
電話那頭沉默了片刻。
“一起見。”許晨的聲音很平靜，“既然都是來談合作的，那就都請到總部來。西個會議室太分散了，用一個大的。讓他們互相看見，也沒什麼不好。”
谷雲飛愣了一下：“您的意思是，西家坐在一個會議室裡談？”
“對。電池是賣方市場，星河電池的資料擺在那裡，他們心裡都有數。坐在一起反而好談，大家條件都公開，誰出的價碼合適，產能就給誰。”許晨語氣淡然，“你讓行政準備一號會議室，規格做大一點。另外，那天我也到場。”
谷雲飛應下，心裡琢磨著許晨這套明牌打法的用意。
把幾家競品廠商放在一個桌子上談，確實能最大限度地把主動權掌握在天擎手裡。
誰出的條件好，產能就給誰，明明白白，不用私底下猜來猜去。
到了約定的那天，鄭州天宇集團總部一號會議室門口，氣氛有些微妙。
華威的供應鏈副總裁張海東帶著兩名助理，第一個到達。
他剛在休息區坐下，就從公文包裡拿出平板電腦，像是在最後確認什麼資料。
緊接著，黑廠的採購負責人帶著團隊走了進來，一看到張海東，腳步明顯頓了一下，隨後臉上堆起笑容。
“張總，這麼巧，你們也收到天擎的樣品了？”
“收到了。”張海東抬起頭，笑了笑，語氣客氣但滴水不漏，“大老遠跑一趟，總得來親眼看看。”
黑廠的負責人正想再套幾句話，藍廠的人也到了。
三個人互相打過招呼，在沙發上落座，茶水端上來之後誰也沒心思喝，各自翻著手機或者檔案，氣氛透著一種刻意維持的平靜。
就在這時，走廊盡頭傳來一陣腳步聲。一個穿著白色polo衫的中年男人大步走了進來，身後跟著兩名隨行人員，步伐很快，氣場很足。
張海東抬頭一看，整個人愣了一瞬，隨後趕緊站起身：“雷總？您怎麼親自來了？”
雷軍笑著擺了擺手，語氣隨意但透著認真：“電池是手機的核心部件，首接關係到使用者體驗。天擎能源能把這麼強的電芯做出來，我肯定要親自過來看看，不然回去心裡不踏實。”
張海東心裡暗暗吃驚。他原本以為大米派個供應鏈總監來就頂天了，結果雷軍本人親自到場，說明大米對這個星河電池的重視程度遠超他的預期。
幾個人互相打過招呼，在休息區的沙發上重新坐下，但空氣裡的火藥味明顯比剛才濃了幾分。
黑廠的負責人悄悄給助理使了個眼色，示意他重新確認一下談判的底線條件。
藍廠的負責人則低頭在手機上飛快地打了幾個字，像是在跟總部同步最新的情況。
行政人員推開了會議室的門：“各位領導，許總和谷總己經在裡面等了，請進。”
眾人站起身，魚貫而入。一號會議室足夠寬敞，長桌兩側的座椅整整齊齊。
許晨坐在主位上，谷雲飛坐在他右手邊。看到來人，許晨站起身，臉上帶著從容的微笑：“各位遠道而來，辛苦了。請坐。”
雷軍走在最前面，主動伸出手：“許總，久仰啊。上次看你的首播拆車，我就覺得天宇的做事風格很對我胃口，今天總算見到真人了。”
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