核心:尋獨特之處。同質相爭,必陷泥潭。
古語佐證:“一招鮮,吃遍天”。
要訣:酒醇烈無雙,瓷美絕無雙。找準一長,做到極致。
第六則:定價之妙,在心非在物
核心:物值由人心。佳節、限量、典故、身份,皆可生價。
古語佐證:“貨有高低三等價”;“物以稀為貴”。
要訣:善用“限定”“典藏”“貢品”。根基仍在產品本身。
第七則:客戶分等,服務有別
核心:客有貧富,服務宜分層次。
要訣:店面分前後,商品分等次。禮數不減,一視同仁。
第八則:口碑相傳,勝於自誇
核心:金盃銀盃,不如客人口碑。
要訣:質為本,德為先。售出非結束,善後見真心。
第九則:合夥共事,規則先行
核心:親兄弟,明算賬。
要訣:立字為據,定期對賬。權責利三分,清清楚楚。
第十則:敬畏風險,留有餘地
核心:財不可使盡,勢不可露盡。
要訣:常備一筆“活命錢”。知止不殆,方能長久。
結語:商道即人道。
貪則失,謙則得;急則敗,穩則成;
私則隘,公則達。
此十則,相輔相成,望習之、思之、行之。
蘇長安習慣把《商道輯要》放在《資治通鑑》上面。
蘇長安先是一愣,而後想到了長公主之前的話,隨後搖搖頭,心裡默默道,“一切順其自然吧。”
隨即,蘇長安把冊子單獨收好,隨後去找蘇明亮。
香水之事,他不想讓家裡人參與。
一來花材不足,二來這東西暴利驚人,遲早會擴散出去,不如早早讓退伍女兵接手,更穩。
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