朱聿鍵又拿起一個手電筒，把開關按下，一道白光射出來，照在正廳的白牆上，亮得晃眼。
店員們往後縮了一下，又一個侍女捂住了眼睛。
朱聿鍵關了手電筒，說“這個叫手電筒，不用油不用蠟，按一下就亮，再按一下滅。賣給晚上巡夜的人、走夜路的人、守倉庫的人，任何人都可以，只要給銀子就賣。價錢可以賣得跟一面鏡子差不多。”
他把手電筒遞給店員們傳看。一個男店員接過去反覆按了好幾下，亮了滅、滅了亮，玩得入迷，被旁邊的同伴拍了一下，才不好意思地放下了。
朱聿鍵拿起打火機，“啪嗒”一聲，火苗竄出來。
他說“這個叫打火機，不用火鐮，不用火石，一下就能打著。防風防水的也有，價錢不一樣。賣給出門在外的人、行軍打仗的人。”
店員們又傳了一圈。一個夥計拿在手裡打了好幾回，火苗每次竄出來的高度都一樣，火勢很穩，連風向好像對它都沒什麼影響。他把打火機翻過來看了又看，想知道里面的機關，沒看出來。
李巖在旁邊負責補充。朱聿鍵介紹完一件，他補充幾句銷售的話術。他指著鏡子說“這個賣的時候要強調‘清晰’二字，大明沒有比這個更清楚的鏡子了。你們要拿銅鏡跟它比，照一照就知道差別。”
他指著保溫杯說“這個要強調‘保溫’二字，大冷天出門辦事，早上灌的熱水到下午還是熱的，賣的就是這個方便。”
他又指著手電筒說“這個要強調‘不用火’三個字，走夜路不用提燈籠，不怕風吹滅，不怕火燒了衣裳。你們賣的時候可以舉個燈籠做對比，哪個方便，一眼就看出來了。”
店員們紛紛點頭。王府的侍女和夥計都是見過世面的人，但不代表他們懂做買賣。李巖說一句，他們記一句，有的用筆寫在紙上，有的在心裡默唸。
黃梅清負責二樓和三樓的貨。二樓是日用百貨和工藝品，三樓是女性用品。
她帶著幾個女店員上了三樓，雖然還沒精裝修，但大題成型了。三樓的格局跟二樓不一樣，隔成了幾個小間，每間擺放不同的貨品。
黃梅清把貨品一樣一樣拿出來，擺在桌上。瓶瓶罐罐擺了一排，面霜、乳液、精華、洗面奶，大大小小的瓶子，花花綠綠的包裝，標籤上印著簡體字。
她拿起一瓶面霜，擰開蓋子，挖了一點出來，在手背上抹勻。她把抹勻的那隻手伸到女店員面前，讓她們看。右手是剛抹過的，皮膚潤澤光亮；左手沒抹過的，幹了，紋路明顯。侍女們低頭看了看她的手，又看了看自己的手，有人己經開始在找紙筆了。
黃梅清又拿出姨媽巾。這個大明沒有，她也猶豫過要不要帶。但不帶不行，女人都有這幾天，用布條墊著，不舒服也不乾淨。她拆開一包護舒寶，抽出一片，撕開包裝紙，把背面的膠條貼在內褲上。她站起來，走了兩步，回頭說“比你們現在用的布條舒服，不會側漏，不用洗。用完就扔，一次性的。”
侍女們圍過來看那片白色的東西，有人臉紅了，有人小聲問“這底下是貼在哪兒的？”黃梅清又演示了一遍，“貼在內褲上，這時候的人沒有內褲，所以你們也可以宣傳內衣內褲。在另一個小間，等一下給你們介紹”。侍女們互相看了看，這回沒人臉紅了，開始認真研究那片東西的構造。
李巖上不去三樓，在樓下教男店員們認貨，但也把三樓交給了黃梅清，完全放手。培訓那兩天一樓二樓三樓都在忙。
黃梅清從三樓下來，到二樓的時候，朱聿鍵正在教店員們怎麼介紹絲絨布料。他把一塊酒紅色的絲絨料子搭在椅背上，燈光的折射下料子表面泛著柔和的光澤。
他說“這個叫絲絨，不是絲綢，也不是棉布，是另一種東西。摸上去手感很順，看著也貴氣。你們賣給那些貴婦人做衣裳、做披肩、做窗簾。價錢往高了報，別心軟。她們不缺錢，缺的是別人有她們沒有的東西。”店員們摸了摸那塊料子，有人小聲說“確實滑溜”，有人說“比蜀錦還軟”，朱聿鍵說“對，就照著這個感覺去賣。越稀缺，越要端著，別低聲下氣。”
他拿起一把摺疊傘，說“這個叫摺疊傘，晴天遮陽，雨天擋雨。不用的時候收起來，就這麼大，往袖子裡一塞就行。”他撐開傘，收起來，又撐開，又收起來，反覆演示了兩遍，交給店員們傳看。
一個男店員撐開傘在屋裡走了一圈，又收起來塞進袖子裡，說“真方便，咱們這邊的油紙傘大，出門帶著礙事。”
朱聿鍵說“對，你們賣的時候要把這個對比講清楚。大明的傘有多大，這個傘有多大，誰更方便，一目瞭然。”
不鏽鋼餐具、保溫杯、人造寶石、塑膠髮夾，每一樣都講了。朱聿鍵講得口乾舌燥，李巖在旁邊遞水，他又喝一口，繼續講。五天培訓結束，晚上朱聿鍵把所有人叫到正廳，說了最後一件事。
“咱們賣的不是東西，是面子。來買東西的人花的不是錢，是身份。”
李巖接了一句“價錢不要定死了，看人下菜碟。看著有錢的，往高了報；看著一般的，往低了報。但最低不能低於成本的三倍。”店員們默默記下，當天晚上各自回屋消化。
潘凡這幾天也沒閒著。他帶著幾個夥計，去拜訪了幾家跟唐王府有些舊交的商戶。
帶的禮物不重，都是從黃梅清白屋子裡拿出來的現代小物件，保溫杯、手電筒、打火機，裝在錦盒裡，外頭包著紅綢。
。到見能也爾偶家人錢有，鐘鳴自、鏡洋西的來帶士教傳人洋，奇稀過見沒是不明大，眼扎算不朝明在西東些這
。了辭告就茶杯喝、西東下放，留多不凡潘，辭推氣客的有，了收著笑的有，了見人事主的戶商家幾。步地的疑起人讓到有沒但，些巧兒意玩洋西些那比，西東些這的送凡潘
。賣的賣該，留的留該，價標的價標該，類分的類分該，畫字玩古的來出帶府王唐從批那理整裡房書的子宅在他。了律明大犯就，京進自私王藩個一他，便方不是個一，去不鍵聿朱
