有一個故事。
一個發誓攢錢的年輕人，生日那天，他的好朋友送了他一張具有收藏價值的經典黑膠唱片，年輕人到手才發現，空有唱片沒有唱機，終究只是擺設，但扔掉這張唱片嗎？還是讓它在房子裡吃灰，最終他沒忍住，買了一臺復古黑膠唱機.
有了復古黑膠唱機，真正聽見了音樂里藏著的時光褶皺，他又覺得天天聽一張唱片有點膩，於是開始到處蒐羅，從古典樂到流行金曲，一張張收回來，接著又覺得原有音響配不上音質，換掉音箱；覺得桌面雜亂，特意定做實木置物架；為了防塵防潮，他又購入專用防塵罩、清潔耗材。
顧雲等於是自己出錢送了一張黑膠唱片。
但他不肯定安德森這位投行裡的精英，一位絕頂聰明的人，會不會識破這種小心思，小把戲。
然而抵達藍海中心，安德森站在售樓處的LED屏前就開始出神。
他的目光掠過媒體上正在播放的廣告片，看著電影風格的畫面，是一位研發人員的一天，有精美的廚房和食物，有鍛鍊的地方，洗完澡去上班，離家近，回家後，空間大，裝潢優雅，夜晚想要在周邊走走，各種配套齊全，商業業態多樣，個人隱私得到尊重，尾隨的美女都上不了樓，晚上靜謐，主人可以開一盞小燈，專心提升自己。
安德森忽然用英語說：“這個廣告片非常好，這在你們國內，是很少見的廣告。”
沒錯。
絕大多數房地產專案的營銷都是高大上有面子，更進一步，則是家庭溫情、家裡人都滿意，有歸屬感，而這個廣告片，講的卻是一個人的自我。
它不推銷“成功人士的標配”，也不渲染“三代同堂的圓滿”，它只邀請你，在喧囂世界裡，為自己留一扇照進自己心靈的窗，這契合那些孤獨而又自我的社會精英們，它不販賣焦慮，只提供一種沉靜的確認，我的世界，我，被我自己呵護，從而被世界溫柔以待。
進去後，員工們都己經拿到劇本了，置業顧問們專業，溫和，熱情，連微笑的弧度都經過培訓，彷彿他們早己熟稔每位顧客心底那點矜持與試探。
他們不刻意推銷，只用細節說話。
個別群演來了，來了被工作人員詢問職業，跟工作人員來回互動，就是有點生硬。
但整體氛圍自然，己經是每天都來，是職業性質的了，沒有一眼看透的表演痕跡，而他們表演的目的，就是詢問價格。
工作人員會按照高檔小區給他們報價，報西萬、五萬，甚至更高，跟他們討價還價，說這是高檔小區的普遍價格：“您看，這價格在同等地段，守著地鐵出口的小區，一點都不高，而且我們是高檔小區，配套都是最好的。”
若是平時，置業顧問會現場表演，給自己約來的客戶說：“你別管那些價格，那是我們的賣價，我會給你便宜，給你內部價格。”
但今天，他們都是報七萬、八萬。
安德森微微頷首，指尖在玻璃展板上輕輕滑動，耳朵側在一旁，顧雲知道，他聽得懂。
琥珀姐想跟顧雲說什麼，顧雲搖了搖頭，安德森的中文能力，很可能被他自己藏拙了。
他回來摟上琥珀姐，二人倚在展臺旁，他說英語，琥珀姐翻譯，二人跟置業顧問有說有笑。
因為顧雲在，接待他倆的置業顧問又是負責人親自來，套路很熟稔，說服他們的理由也都提煉過：“這裡是生命科技園少有的商業地產，所以一些特殊的單位無論如何都會在這裡拿寫字樓，你想你要是做業務的，做配套的，做供應鏈的，做投行的，你不在這兒拿寫字樓你的機會在哪？”
安德森點了點頭。
他忽然轉向顧雲，用英文說：“地方沒有問題，但是價格太高了，遠遠超過牛腰客，米斯特顧，你也在投行工作過，你應該明白，投行這種機構，它生意具有一定的特殊性。”
顧雲還沒說話，置業顧問用流利的英語說：“它的價值，不在於數字本身，而在於它所錨定的生態位。”
點了一下遙控器，是他展開的故事會，他介紹說：“我們會在一樓招商一些金融機構，三樓的位置，我們會有一家會所，可以用來洽談，可以用來路演，它不至於佔用你們自己的辦公場地，這都是為投行配套的……”
他話鋒一轉，指向沙盤東側那片預留的玻璃幕牆：“您看這裡——未來將引入‘跨境資本服務走廊’，而且我們會招商多家跨境券商和多家跨境金融機構，跨境律所、國際會計事務所，以及專注新興市場的私募股權基金，其中包括中資出海基金、東南亞投行。”
他又說：“而且我們會打通京海對外自貿區，我們會把製藥產業的負面清單，與園區產業深度結合，為入駐企業提供“准入即服務”的跨境合規支援體系。”
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