張軏聽完，沉默了片刻，忽然站起身來，撩袍跪倒：“皇上信任勳貴至此，臣替京中諸勳貴謝皇上恩典。”
朱祁鈺連忙起身扶他：“張愛卿快起來，朕不是施恩，朕是真覺得這事非你們不可。”
張軏站起身來，眼眶微微有些發紅，只是鄭重地拱了拱手：“皇上放心，臣一定把這事辦好。”
朱祁鈺滿意地點了點頭，示意他重新坐下，又道：“朕的設想是這樣的，大明官礦總署負責生產蜂窩煤，勳貴們負責經銷。朕打算在京中設一個‘官煤總行’，由你張軏出任總商，統管整個京城的蜂窩煤銷售事務。下面各個坊市，由各家勳貴分片認領，各管一段。你們可以自己在坊間設鋪，也可以與現有的炭行、柴鋪合作，把蜂窩煤鋪到他們店裡代售。朕只有一個要求，定價不許太高，必須讓普通百姓買得起。”
張軏認真聽著，頻頻點頭：“臣明白。蜂窩煤走的是量，不是價。每塊煤賺一文錢，一百萬塊就是一千兩。京城百萬人口，冬天一天就能燒掉幾十萬塊。這筆賬，臣算得清。”
朱祁鈺心中暗暗讚歎，和聰明人說話就是不費勁。
他點了點頭：“你算得不錯。但朕還要補充一點，蜂窩煤不只是冬天用的。京城百姓一年西季都要燒火做飯，蜂窩煤比柴省錢，比炭便宜，只要用上了就不會換回去。這個市場，不是一季的買賣，是長久的買賣。”
“經銷的利潤，朕不打算全收。總行這邊，每一塊蜂窩煤的售價中，生產成本佔六成，官礦總署留兩成作為管理費和後續擴產之用，剩下兩成，全部作為經銷利潤，由你們各家從總行按照銷量分賬。”
張軏飛快地在心裡默算了一遍，臉上的笑意有些止不住了：“皇上厚待勳貴，臣代諸位同僚謝過皇上。”
但他說完這話，又沉吟了一下，道：“皇上，臣有一言，不知當講不當講。”
“你說。”
張軏斟酌著措辭：“經銷蜂窩煤，利潤確實可觀，皇上分給勳貴的兩成也足夠各家感恩戴德了。但臣以為，這經銷的事，不能只讓幾家大戶佔了好處。如今京中勳貴，日子好過的沒幾家。朱儀若不是皇上開恩，連爵位都襲不了。還有一些小侯小伯，爵位低、俸祿薄、家底也薄，日子過得緊巴巴的。臣以為，這經銷的事，最好能讓各家都沾一點。哪怕分到的份額不多，但一年下來，也是一筆進項，能讓他們日子好過些。勳貴們日子好過了，才能更好地為皇上效力。”
朱祁鈺聽完，沉默了片刻，看張軏的目光中多了幾分欣賞。
他說的這番話，不只是在替那些小勳貴說話，更是在替朱祁鈺著想。勳貴集團是一個整體，若是隻有幾家大戶富得流油，底下的旁支快餓死，那這個集團遲早要散。只有讓所有人都沾到好處，大家才會心甘情願地跟隨皇帝。
這個張軏，不僅聰明，還有格局。
朱祁鈺點了點頭：“你說得好。朕也是這個意思。所以朕把總商這個位置交給你，讓你去協調各家，而不是首接指定幾家大戶來包攬。份額怎麼分，哪家管哪個坊市，哪家和哪個炭行合作，都由你來擬一個章程，報到朕這裡來。朕只有一個原則，公平。不能讓大頭獨佔，也不能讓出力多的吃虧。”
張軏鄭重拱手：“臣領旨！”
朱祁鈺又道：“不過朕還有一個顧慮，想聽聽你的看法。”
“皇上請講。”
朱祁鈺端起茶盞喝了一口，慢慢道：“蜂窩煤一旦大賣，那些賣柴的、賣炭的，生意必然要受衝擊。這些人雖不是什麼豪強大戶，但在京城也經營多年，各有各的門路。若是他們鬧將起來，或是暗中使絆子，也是個麻煩。”
張軏微微一笑，似乎早就想過這個問題：“皇上所慮極是。但臣以為，這事倒也不難解決。”
“哦？說來聽聽。”
張軏不慌不忙地道：“第一，那些賣柴的、賣炭的，不是鐵板一塊。賣柴的和賣炭的本來就互相搶生意，讓他們聯合起來跟蜂窩煤作對，不容易。第二，蜂窩煤賣得便宜，百姓自然會買，而不是去買貴的柴炭。那些人就算不滿，也攔不住百姓的腿。第三，這些人說到底，都是生意人。生意人不會跟錢過不去。若是蜂窩煤賣得好，他們完全可以也來賣蜂窩煤嘛！他們有自己的鋪面，有自己的老主顧，比勳貴們從頭開始建渠道還要省事。只要皇上允許他們代售蜂窩煤，他們不僅不會鬧，還會幫著吆喝。”
朱祁鈺聽完，忍不住笑了：“你說得對。朕差點忘了，堵不如疏。與其防著他們鬧事，不如把他們也拉進來。”
張軏點頭道：“正是這個理。臣建議，在官煤總行下面，設一個‘代售登記’的制度。凡是京中有鋪面的商戶，只要願意代售蜂窩煤，都可以到總行登記領取貨源。每賣出一塊，給商戶留一分利。這樣一來，那些炭行、柴鋪不但不會抵制蜂窩煤，反而會成為咱們最賣力的推銷人手。”
朱祁鈺心中暗暗歎服。這個張軏，果然是個人才。
他只聽了自己一番話，便把整個銷售體系的脈絡理得清清楚楚，連如何安撫既得利益者的細節都想好了。
這樣的人，若是放在商業上，絕對是個經營奇才。
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