何平點了點頭，拿起電話撥了溫晚的號碼。
“溫晚，你幫我約一下省農業銀行的行長，我要見他，還有省建設銀行、省工商銀行，能約的都約，越快越好。”
溫晚在電話那頭頓了一下。“何總，銀行那邊的事，需要我陪你一起去嗎？”
“不用。這次多半不好處理，我自己去談吧。”
......
溫晚的動作很快，省農業銀行的約見排在第二天上午。
行長姓周，五十多歲，頭髮梳得一絲不苟，穿著一件深色的西裝，領帶系得規規矩矩。
辦公室很大，落地窗外是省城的天際線，遠處的山巒在薄霧中若隱若現。
周行長寬大的辦公桌上擺著一套精緻的茶具，紫砂壺，公道杯，品茗杯，一應俱全，一看就是個好行長！
他給何平倒了一杯茶，說話十分客氣，甚至有點討好的意味。
“何總，久仰大名啊。深藍運維這幾年發展很快，我們支行也是託你的福更上一層樓啊。
你們的對公賬戶就在我們下屬支行，每月的流水我們財務部的人都看得目瞪口呆。
今天你主動約我，不知道有什麼事？”
何平聽著恭維端起茶杯抿了一口，茶是好茶，鐵觀音，蘭花香，人也是好人，存款決定了行長待人的態度。
他放下杯子，把人民銀行的函件影印件輕輕推到周行長面前道：
“周行長，我也不彎彎繞繞，人民銀行的函件想必你應該也看到了。
深藍科技的Q幣業務規模己經超出了簡單數字體系的範疇，我們想把它合規化。
所以我打算成立一家獨立的支付公司，申請支付業務許可證，同時尋求與銀行合作，接入銀行卡支付渠道。
這樣使用者可以用銀行卡首接充值，不需要經過網咖老闆，流程更簡潔，資金也更安全。”
周行長拿起函件看了一遍，點點頭放下。
他沒有立刻回答，目光在何平臉上停留了好一會兒，像是在糾結什麼。
“何總，你這個想法很大膽，我也很看好。
但支付業務不是那麼好做的，銀行和支付公司之間的合作涉及資金清算、風險控制、客戶資訊保護，方方面面都需要考量。
而且你們深藍運維是做軟體的，對金融行業的監管要求不一定了解。
你的系統技術再好，在銀行面前，安全永遠是第一位。”
“周行長，這些我們都考慮過了。所以我們需要與銀行進行合作。
我的深藍運維有技術，有使用者，有場景，銀行有資金，有牌照，有風控。
雙方合作是互補的。
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