永寧縣，福盈號。
門楣上掛著燙金匾額，櫃檯後頭擺著各色脂粉、胰子、頭油。王金珠和陳天放一進門，夥計便熱情地招呼：“二位隨便看，咱家胰子、頭油都是好貨！”
王金珠笑著點點頭，目光掃過貨架，在最顯眼的一層停了下來——那兒整齊碼著一排油紙包裹的皂塊，旁邊木牌上寫著“山茶淨膚皂，六十文”。
正是她做的普通款。
她伸手取了一塊，開啟油紙聞了聞，又用手指捻了捻，確認是自己鋪子的貨，成色儲存得也好。陳天放站在她身後，也跟著瞧了瞧價牌，眼睛微微睜大。
“這位娘子，可是看中了這山茶皂？”柳掌櫃放下算盤，起身走近，“這皂潔淨力好，氣味也清雅，是咱們鋪子最近賣得不錯的貨。”
王金珠將皂塊放回原處，轉身面向掌櫃，微微一笑。
“掌櫃的，這皂您賣六十文，看來是識貨的。”她語氣平和，卻帶著篤定，“不瞞您說，這皂是我做的。我姓王，叫金珠，今日帶了點新東西過來，請您掌掌眼。”
柳掌櫃一怔，旋即重新將她打量一番，眼裡閃過生意人特有的銳利光芒。
“原來是王娘子！”他拱手，臉上露出真切許多的笑容，“失敬失敬。這皂確實好用，不少客人回頭來買。您剛才說……帶了新貨？”
“是。”王金珠從揹簍底層取出桐木盒，在櫃檯上一放，輕輕推開盒蓋。
蜜色的皂體襯著深色乾花，光澤溫潤，那股混合了花蜜與奶脂的醇厚甜香，靜靜瀰漫開來。盒蓋上“珠記”二字，刻得乾淨利落。
柳掌櫃一見那皂的品相，神色便鄭重起來。他小心地拿起，託在掌心細看，指腹摩挲皂體，又湊近聞了聞。
“好料，好工。”他看向王金珠，眼裡有了光，“王娘子開個價吧。”
“一百文。”
柳掌櫃沉吟片刻，將皂放回盒中，又回頭看了眼貨架上那排六十文的普通皂。
“一百五十文。”他斬釘截鐵，“這價我拿。但有個條件——往後您在永寧縣出的這類上等貨，只能供我‘福盈號’一家。”
王金珠迎著他的目光，嘴角微揚，伸出手。
“掌櫃爽快。只是醜話說前頭，款到發貨，概不賒欠。”
柳掌櫃哈哈一笑，伸手與她擊掌：“一言為定！”
二十盒蜂蜜皂當場點清，銀貨兩訖。加上之前那批普通皂的尾款，西兩多銀子落入王金珠的荷包。
走出鋪子，陳天放還有些恍然，低聲問：“媳婦，咱那皂，在店裡真賣六十文？”
“嗯。”王金珠掂了掂荷包，望向街上熙攘人流，“掌櫃是明白人，知道好東西該在什麼地界、賣什麼價。走吧，扯布去。”
陳天放點頭，又回頭看了眼“福盈號”的匾額。他媳婦做的皂，擺在縣裡最好的脂粉鋪，賣著頂好的價錢。
他心裡頭那股熱乎乎的自豪，幾乎要滿溢位來。
柳依依在孃家養了三天。
第三天上午，陳書硯帶著陳秀芬登了門。陳秀芬臉上堆著笑，提著點心。
柳依依她娘臉色不太好：“我家依依懷孕了，可做不了重活！下次再讓她受了委屈，可就不是這麼簡單揭過了。”
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