柳明遠手裡的摺扇也不搖了，正色道：“王娘子，是價格不滿意？價格好商量。”
“跟價格沒關係。”王金珠把茶壺推到他面前，自己掰了塊瓜，“口脂裡用的蘆薈、鮮花，都是季節性的。七八月份開得旺，勉強夠用。等入了秋，花期一過，拿什麼做？”
柳明遠愣了一下。
他做的是銷路的活兒，原材料的事確實沒細想過。在府城，鋪子要什麼貨，作坊自然變出來，他還是頭一回碰到“有錢賺但做不出來”的情況。
“目前每月穩定出兩百套，是我能保的底。”王金珠豎起兩根手指，“多了，我不敢應。應了交不出貨，耽誤的是兩家人的信譽。”
柳明遠沉吟片刻：“那冬天呢？”
“冬天減半，能出一百套就不錯了。”
柳明遠臉上的笑收了三分。一百套，府城那邊幾個大客戶分一分，連塞牙縫都不夠。
王金珠看出他的心思，沒給他開口還價的機會：“所以現在花開得正好的時候，我得多做存貨。除了每月供你的兩百套，剩下的我存著，冬天補上缺口。”
她頓了頓，抬眼看他：“柳公子做生意比我久，應該明白一個道理——細水長流，比竭澤而漁強。”
“行。”柳明遠點頭，“兩百套我認了。但原材料的事，我可以幫忙。府城周邊也有種蘆薈和養花的農戶，我讓人收一批送過來，你這邊只管做貨。原料充足的月份，能多供就多供，如何？”
“柳公子幫忙收料，那自然好。”王金珠爽快應下，“料到了，我加人手趕工，多出來的貨照數給你。”
柳明遠滿意地端起茶碗，喝了一口，放下時順帶丟擲下一個問題：“那咱們聊聊價錢。”
“聊。”
“西件一套，八兩銀子，如何？”
王金珠把手裡的瓜皮往桌邊一放，拿帕子擦了擦手指頭。
“十兩。”
柳明遠笑了：“王娘子，八兩不低了。我那邊鋪面租金、夥計工錢、運送損耗。”
“柳公子。”王金珠打斷他，“你在府城賣多少錢一套？”
柳明遠的笑頓住了。
“我猜不低於二十兩。”王金珠豎起一根手指，在他面前晃了一下，“豆沙色那款單支就能賣到七八兩，西支打個折湊一套，二十兩往上走。你要是賣不到這個價，三天不可能清空。”
柳明遠沒接話。
二十二兩一套，他賣的比她猜的還高。
王金珠繼續說：“我要十兩，你賺十兩。五成利往上的買賣，柳公子在府城能找出第二家？”
柳明遠手指在桌面上輕輕叩了兩下。
這筆賬他不是不會算，只是沒想到她也算得這麼清楚。
“九兩。”他試探。
“十兩。”王金珠端起茶碗，“降不了一點。”
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