“真的啊！趙老闆，那也真是太巧了，太有緣分了！”
田靜並沒有立即回答能不能便宜的問題，畢竟能不能便宜、能便宜多少，那都是把客戶錄入客戶池，帶到現場看完房後的事情。
現在幾個老闆都在這，肯定不能一開口就做價格上的讓步。
趙老闆也是生意人，很快也意識到在這裡可不適合談買房的事情，就邀請田靜去店裡坐坐：“正好我老婆今天在，你要不要去跟她聊聊？”“這買房子的事情都是她在弄，本來打算下週就去營銷中心看看的，既然你正好是頂譽的首接上門跟她介紹介紹得了！閤眼緣了再去現場看看。”
“那行！趙老闆，我把這收拾收拾就過去，您看兩點怎麼樣？”
兩點正好己經完全過了飯點，田靜想著這個時間點老闆娘應該不會那麼忙。
“可以，正好那個時候不忙。那就兩點，我跟我老婆說一下。”
趙老闆是確實有換房的打算的，所以跟田靜約好時間後，就先回店裡忙活去了。
陳栗這邊也跟另外兩位老闆聊完了，見田靜收拾東西，問：“你怎麼不馬上就上趙老闆飯店啊？”
田靜解釋：“現在一點正是飯店忙碌的尾聲，老闆娘再想買房也沒功夫跟你聊太久，兩點幾乎都沒客人了，員工也都休息了，安靜的時候正好聊正事。”
“還有，上門拜訪客戶要記得帶禮品，當然帶什麼樣的禮品由置業顧問自己判斷，如果是一般的意向客戶帶點水果禮盒就行了，但如果是重點意向客戶那就不能隨便帶禮物了。”
“所以，姐你判斷趙老闆是一般意向客戶還是重點意向客戶？”
田靜笑了笑：“不管趙老闆是一般意向客戶還是重點意向客戶，這都是我們在美食街認識的第一個對我們專案有興趣的老闆。”
“你不知道，不同的房子面對著不同的客戶型別。”
“像千萬級別的豪宅類專案，客戶買房更容易抱團，就是比如你是陳老闆，你想買房你最容易在哪個圈子裡溝通？”
陳栗想了想：“如果我是做餐飲的老闆，那我認識的肯定都是做餐飲的老闆，那想買房的話肯定是會問圈子裡的人。”
“對啊！所以這就叫圈層！你知道我們在京北賣房的時候，最大的客戶群體是什麼嗎？”
“是什麼？”
“是京北最大的服裝批發市場，我們的經理帶著我們攻破了一個女老闆，最後女老闆老帶新，給我們專案帶了十幾個客戶，一口氣賣掉了十幾套房子，總銷售達到了十個億！”
“現在你知道趙老闆是一般意向客戶還是重點意向客戶了嗎？”
陳栗也笑了：“姐，我知道了，趙老闆不管是什麼型別的客戶，那都是需要認真對待的重點客戶！那是我們撬開這條美食街的敲門磚！”
“姐，我還沒上門拜訪過客戶呢，可以帶著我一起去，我好好學學嗎？”
“當然可以，我們可是姐妹！走！把桌面收拾收拾，反正水和傳單都己經發完了，冰櫃都跟城管打過招呼了的，沒人會動。”
“我們去馬路對邊的花鳥市場，去給趙老闆挑點東西。”
陳栗還是第一次上門拜訪客戶，既興奮又緊張，跟著田靜進了花鳥市場。
“為什麼要來花鳥市場啊？”
陳栗還在好奇發問的時候，田靜己經選好了一盆紅盆富貴竹。
“老闆，可以幫忙送貨嗎？兩點，慶竹飯店，就在對面的美食街103號商鋪。”
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