張誠笑了笑，沒有接這個話茬，只說道：“嗨，蔡叔人好，看我們三個年紀小。實在，多照顧了點。”
走進車間，裡面焊花四濺，幾艘正在建造中的船殼整齊擺放在車間裡，阿宇眼睛都看直了，不停地東張西望。楊經理邊走邊問：“幾位老闆，想定多大尺寸的船？主要用來做什麼作業？拖網。刺網還是延繩釣？”
張誠輕輕推了推大哥，大哥比他更懂行，往前站了一步，一開口就是專業行話：“要鋁合金材質的，長度25米，型寬5米，主要做拖網作業，船上要配備獨立冷庫，製冷效果一定要好，能長期存鮮貨，導航儀。魚探儀都要最新款的。”
造船的材料無非就那麼幾種，鋼製的船身重。費油，玻璃鋼耐腐蝕但質地偏脆，還是鋁合金的最合適，重量輕。省油，抗撞耐造，後期維修也方便。楊經理一聽這話，立馬不敢再把他們當成不懂行的毛頭小子，連忙點頭：“明白明白，一看就是老師傅了！行，咱們去我辦公室詳談，我給你們核算一下具體的價格和配置。”
到了辦公室，楊經理給他們倒上茶水，拿著計算器噼裡啪啦按了半天，又翻了翻手裡的報價單。其實張誠心裡很清楚，所謂的核算不過是做做樣子，船廠都有固定的報價模板，無非是看看最近原材料有沒有漲價罷了。
沒一會兒，楊經理抬起頭，笑著說：“幾位，我給你們算的全是實在價，25米的鋁合金拖網漁船，配備兩臺濰柴350馬力柴油機，加上冷庫。全套導航裝置和拖網機具，全部弄好落地，一共六十七萬五。”
這話一齣，大哥“噌”地一下就站了起來，眼睛都瞪圓了：“楊經理，你這不是開玩笑嗎？我們去年買的12米鋼殼船，才十萬出頭，你這25米的，直接翻了快七倍？哪有這麼算價的？”
楊經理趕緊站起身，擺著手連忙解釋：“小兄弟你彆著急，真不是這麼算的。船這東西，每長一米，對發動機馬力。船體結構強度的要求就高出一大截，更別說25米的船要跑遠海，板材厚度。焊接工藝都不是近岸小船能比的，還有冷庫。全套專業裝置，這些都是大頭，十多米的近岸小船，能漂在水上就行，這兩者根本不是一個量級的東西啊。”
張誠拉了拉大哥的胳膊，讓他先坐下，笑著對楊經理說：“楊經理，您別介意，我哥就是性子實在。我就問一句，您這兒有現成的船嗎？”
楊經理搖了搖頭：“現船沒有，最近訂單排得很滿，都是周邊漁村預定的。我們保證一百天交付，絕對不耽誤你們使用，超時一天，我們按天賠付違約金。”
接下來就是實打實的討價還價了。張誠嘆了口氣，擺出一副十分為難的樣子，對楊經理說：“楊經理，不瞞您說，我們哥仨，從小母親就走得早，父親一個人把我們拉扯大，實在不容易。我們從小就在海邊摸爬滾打，幹了十幾年苦力，才攢下這麼點錢，還得去舅舅家借一些，才湊夠買船的錢，就是想換一艘大船，跑遠海多賺點錢，讓我父親能享享清福。您這個價格，確實超出我們預算太多了，我們實在拿不出來。”
他一邊說一邊給阿宇使了個眼色，阿宇立馬跟著點頭，紅著眼圈說道：“是啊經理，我們攢這點錢真的太不容易了，天天在海里泡著，風吹日曬的，您給我們一個實在價，我們要是覺得合適，今天就去借錢。”
楊經理看著他們，眉頭緊緊皺了起來，拿著計算器又按了半天，才開口說：“那我給你們抹個零頭，六十七萬，不能再少了，再少我們就真的要賠本了。”
張誠搖了搖頭，語氣十分堅定：“楊經理，您也別跟我們擠牙膏似的一點點讓價，我們哥仨也是誠心來買船的，不是隨便瞎逛的。六十六萬，六六大順，我們跑船的就圖個吉利。定金我們今天就能付20萬，剩下的錢，等船下水驗收合格，我們一次性付清。您要是同意，咱們今天就籤合同，要是不同意，我們就再去別的船廠看看，反正縣裡也不是隻有您這一家造船廠。”
楊經理坐在椅子上，半天沒有說話，過了好一會兒，才猛地一拍大腿：“行！六十六萬就六十六萬！就當我交你們三個朋友了！但是我可說好了，定金20萬，這個價格我只能給你們保留到明天晚上，最近鋁合金價格天天往上漲，要是過了明天材料又漲價了，咱們就得重新核算了。”
張誠笑著站起身：“那您容我們哥仨出去商量一下，順便給我舅舅打個電話，讓他給我們轉點錢，畢竟還差得有點多。”
走出辦公室，阿宇立馬湊過來，小聲說：“誠哥，你太牛了！一下就砍下來一萬五！”
大哥也笑著搖了搖頭：“你小子，現在是越來越會說了，那一套一套的，我都差點信了。”
張誠笑了笑：“這才哪到哪，貨比三家不吃虧，咱們再去別的船廠看看，彆著急定下來。”
接下來一下午，他們開車跑遍了縣裡另外兩家造船廠，進去之後張誠照葫蘆畫瓢，把剛才那套說辭又演了一遍，結果問下來，那兩家的最低報價都要六十八萬，交付時間還要四個月，比楊經理承諾的一百天還要久。
從最後一家船廠出來的時候，已經是下午兩點多了，他們在路邊隨便吃了碗麵條。大哥放下筷子說：“誠子，看了一圈下來，還是第一個楊經理那兒最實誠，價格最低，廠子也正規，交付速度也快。”
阿宇也趕緊點頭：“是啊是啊，那兩家的車間看著都沒有第一個廠子大，不如第一家靠譜。”
張誠擦了擦嘴，把碗一推：“行，那咱們就回楊經理那兒，取錢去，今天就把船定下來。”
他們先去銀行轉了錢，大哥和阿宇非要把自己攢的三萬多塊錢拿出來湊定金，張誠擺了擺手拒絕了：“不用，錢夠，你們倆的錢自己留著，以後娶媳婦用。船是我提議買的，錢我來出，以後賺了錢，咱們哥仨一起分，具體怎麼分到家再說。”兩人看著張誠，眼裡熱乎乎的，沒有再推辭。
等他們拿著錢回到船廠，楊經理看見他們，眼睛一下子就亮了。沒有多餘的廢話，他們對著合同一條一條仔細核對，大哥看得格外認真，生怕裡面有半點坑，楊經理也很有耐心，一條一條給他們解釋清楚。等簽完合同，交完20萬定金，楊經理緊緊握著張誠的手，拍著胸脯保證：“張老闆放心，你們的船我親自盯著，保證按時按質交付，絕不含糊！”
從船廠出來的時候，太陽已經往西斜了。阿宇蹦蹦跳跳的，跟個孩子一樣，嘴裡不停地念叨著“咱們有大船了”。大哥臉上也滿是藏不住的笑意。
“走，回家！”張誠笑著喊道，“回去跟爹說這個好訊息，晚上咱們好好慶祝一下！”
