廣交會暫時大家都還處於比較拘謹的狀態，有些和林觀復一樣是第一次來沒經驗，林觀復領著秦雙主動出擊，手裡還拿著貼上了英文標籤的特供裝，省商檢局的檢驗報告影印件也隨時拿在手裡。
林觀復的目標就是出口賺外匯，她暫時瞄準的就是歐美客戶。
第一位是一個絡腮鬍子的德國客戶，聽見林觀復居然不需要翻譯能首接對話，很給面子的品嚐了林觀復推薦的樣品。
“Gut！”
但等她聽到林觀復手裡的月產量不到10萬罐時，還是遺憾地搖搖頭走了，而且只對冰糖雪梨罐頭感興趣。
林觀復倒是沒有覺得受到打擊，推銷肯定是要廣撒網，總不能撒一個抓一個。
況且，這位客戶還是正反饋，她絲毫不受影響的繼續找人。
第二位則是西裝筆挺的新加坡客商，他首接停留在林觀復佈置的展臺，還是杜志氣喘吁吁地來找她才回去的。
“甜度控制的很好。”這位客戶會說中文，“包裝也不錯。”
但並沒有和林觀復談後續的訂單，只是臨走時三種樣品各要了一罐。
杜志：“廠長，他這是來吃樣品的嗎？”
林觀復聽了覺得好笑，口乾舌燥喝了口水：“別這麼小氣巴巴的，就算是來吃樣品的也行啊，起碼證明我們的樣品符合人家的口味。”
那麼多樣品帶過來不就是給人嘗的嘛。
中午吃飯的時候，展館廣播響起了全英文通知，秦雙自覺地為大家翻譯，林觀復迅速扒拉地幾口飯，然後抓起特製樣品招呼杜志跟上，又讓秦雙暫時留在展臺應付。
林觀復這次挑選的是個高個子美國人，一雙灰藍色的眼睛很溫柔，但林觀復明白這樣一副溫柔表面下的精明。
在賺錢面前，不精明是賺不到錢的。
福斯特對於主動自薦的林觀復好似有些興趣，在見到罐頭包裝時有了幾分興味。
“冰糖雪梨的糖度檢測過了嗎？”
“目前檢測的範圍是18-21Brix，可以進行小範圍的調整。”
“保質期？”
“玻璃罐是18個月，但我們標註的是12個月，換成馬口鐵罐能延長到18個月的最佳口感期。”
……
林觀復應答如流，可不知道多少人的目光落在他們身上。
這位福斯特先生可不是默默無聞的人，但林觀復就真是名不見經傳，兩人己經說了不久的話。
不怕客戶問，就怕客戶問都不問。
林觀復也是這種心理。
最後林觀復將福斯特先生帶到他們的展臺，福斯特看了一眼後，毫不掩飾他對圖文故事的喜歡：“創意非常好。”
“很勇敢的女性。”
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