“這是我能夠打聽到的西海電子科技過去兩年的銷售資料，貴公司銷售體量數一數二，但利潤率卻在下滑。”
“這顯然不是一個健康的資料走勢，主要是因為代理的產品同質化嚴重，只能不斷地打價格戰。”
錢大發點了根菸：“林小姐功課做得很好，不愧是高材生。”
林觀復笑了笑，不在意錢大發調查她。
畢竟，她也查了他公司。
“我向您推薦的我們公司新推出的教育優選系列，從名字就能聽得出來它針對的客戶群體，可憐天下父母心，想必您比我更能體會這句話。”
“教育優選系列能給你帶來更高的單臺利潤，差異化的產品線，以及來自國際品牌的光環效應。”
錢大發抽了口煙，煙霧後眼睛看著投影儀上的內容：“繼續。”
“西海電子科技現在的體量己經足夠大，下一步就是提升品牌形象。教育優選系列……”
林觀復一通大餅畫下來，嘴巴停下來時口乾舌燥，餘光掃了一圈，發現不少人都己經心動。
錢大發這個看著草根魯莽的反而心細如髮，笑著說：“林小姐說得真好聽。”
然後下一秒目光銳利地看向林觀復：“但你們公司具體能給我們什麼支援？賣不動的退貨率在哪？廣告投入多少？培訓是否有總部的支援呢？”
林觀復不卑不亢，逐一解答，但既不過度承諾，也展現了環球電腦公司的誠意。
這次談判的時間就長了許多，林觀復始終沉著應對，中途錢大發多次試圖施壓，哪怕他離開也還有西海電子科技的其他高管接替。
林觀復面上從容，心裡則是想著她這錢是真沒白拿。
專案談成了回去的獎金要是摳摳搜搜，她可是要發脾氣的。
錢大發請林觀復三人吃了飯，走的時候並沒有承諾，但好訊息是首接說了一週內會給出答覆。
都談到這份上了，沒有什麼好試探和談判的了，能成成，不能成就散。
回酒店的路上林觀復顯然也疲憊了，看著身邊的馬安和李建國，她首接說：“接下來我會重點跟進西海電子科技和環宇科技兩家，剩下的那些你們兩個分一下任務。”
馬安瞪大眼睛，慌張道：“我？我不行的，我不會。”
林觀復定定地看著他，語氣溫和，但眼神卻不容置疑：“不會就學。你待的是市場部不是研發部，這些東西難道能躲避一輩子？”
“現在公司的重心明顯在開拓市場這一塊，這麼好的機會擺在面前，放任它錯過的話你靠什麼升職加薪？”
馬安和李建國都沉默了，倆人明白她話裡的道理，但也確實不擅長。
這些天看著她“舌戰群儒”打心底的佩服，也知道自己玩不來。
“就當作練練手，這麼好的機會等回到公司可沒有了，這裡的經銷商多，這個失敗了還有下一個選擇，但回到公司可就沒這麼好的實地練手物件了。”
馬安緊張了舔了舔嘴唇，他還年輕，自然雄心壯志，能進到環球電腦的都不是庸才，機會擺在面前也不甘心試都試就放棄。
“組長，明天我去。”
李建國這些天也不是白聽的，雖然還沒有那個意識，但光是林觀復的話術和內容就足夠他學和用的了。
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