而對於學校而言，價格是重要因素，但絕對不是決定性因素。
上午九點，招標會正式開始，林觀復抽到的順序是第五家，順序沒有什麼好壞之說。
前面幾家的講標大同小異，林觀復聽得倒是認真，但能明顯感覺到評委會的成員露出疲憊的神色，低頭記錄是有，但有興趣主動提問的很少。
連為難的興趣都沒有，顯然不盡人意。
之前的大品牌在環球電腦之前，上臺的時候氣氛都活起來了。
主講人的口才確實很好，張副局長難得開口提問了，主講人同樣對答如流。
林觀復都忍不住給人家打了個√。
她心裡難免也沉重起來，對手的表現超出了她的預期。
終於，輪到了林觀復主講。
林觀復起身穩步走向講臺，注意到張副局長看到她時微微點了點頭。
她心裡先明媚三分，這是個好兆頭。
“各位評委上午好，我是環球電腦中國市場部的林觀復。”林觀復的聲音清晰沉穩，沒有任何緊張帶來的顫音，在這群應標人裡面面容和年紀都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我們公司對教育資訊化的理解和承諾……”
林觀覆沒有一上來就對產品進行推銷，著入點讓評委們都抬起了頭，抓住了大家的注意力。
“……在拿到這個專案後，我們團隊先後走訪了十多所不同型別的學校，瞭解到學校的真正需求……穩定的裝置，可靠的服務，實用的解決方案是切實使用電腦的學校師生關注的重點……我認為，作為使用者才有發言權……”
這番講話顯然觸動了評委們，林觀復餘光掃過，競爭對手的黑臉和沉重就是她對她的讚賞。
林觀復順勢展開了環球電腦對於教育優選的理念方案：“基於此，我們公司可以說是專門定製了一款產品。”
防塵機箱、系統還原功能、教育軟體、技能培訓、售後服務……每一個設計都對應了學校在使用過程中實際會面臨的問題。
當然，價格就不具備優勢了。
林觀復也沒想要走低價模式，鑑於提供的服務，環球公司的報價不可能和旁人打價格戰。
有人皺眉提問：“林經理，你們的價格比競爭對手高很多，能解釋一下嗎？”
林觀復瞟了一眼她前面的財務銘牌，從容應對：“當然。”
“因為環球電腦提供的並不只有電腦硬體裝置，還有一整套的資訊化服務。”
“我們針對有需要的教師設立免費的基礎技術培訓應對學校教學，有定期的回訪機制確保裝置長期穩定執行，同時有上門響應服務。”
“我相信這些都是電腦投入使用過程切實存在且需要的服務。”
接下來林觀復又被“圍攻”了，但她心情很好，有的問就有的談，不說百分百成功，起碼被納入了考慮範圍之內。
沒瞧見前面幾家主講人臉色有多黑，那自然是因為他們知道己經出局了。
