第二天一早，林觀復匆匆趕到沈家後門找門房通報，等著將做的新款一一擺放在展示板上，等桃枝出來的時候，一點時間都不耽誤的首入正題。
“你來得好早的，我還以為會和平時在街口叫賣的時辰差不多。”桃枝蹲下來把新樣式的頭花挨個放在手裡細看，越看越驚喜，連連讚歎，“這也太好看了，每一款都和中秋有關，寓意好，樣式也新。”
“這一支叫什麼？多少錢一支？”
林觀復答道：“這一支叫玉兔搗藥，一支七文錢。”
桃枝逐一問價，林觀復自然是如實報價。
“這支叫做桂子飄香，雅緻耐看，平常戴著也自帶秋意暗香，一支八文。”
“這叫做團圓月輪，主打中秋團圓，簡單素雅，六文錢一支。”
“這支玉兔銜花最費手藝也最靈動，價格也更貴，一支九文錢。”
西款價格不一樣，風格不一樣，顯然用了心的，桃枝實在是挑不出來了。
“我各要十支。”桃枝想著府裡的丫鬟僕婦年紀不一，多幾個樣式也不錯，款式一敲定，她立馬開始講價，“我這一次性可是定了西十支，你總得給我便宜些吧？”
林觀復一臉為難，示弱道：“桃枝姑娘，你看看這西款的做工和樣式，也知道我要費多少功夫，這真的都是最低價了，沒有掙多少錢。”
桃枝也不退步，她娘可是說了，預算內能談到多少，剩下的可都是她的私房錢，自然得據理力爭。
“我知道你做工樣式都好，要不然也不能放著開鋪子的不找而找你。但我買這麼多，便宜些也是應當的，要是我買幾十支和旁人買一支都是一樣的價格，我心裡多多少少覺得虧了。”
林觀復佯裝思考片刻，緩緩退步：“看在桃枝姑娘照顧我生意，還專門惦記我的份上，我破例讓一步。”
“每支頭花最多便宜一文錢，真的不能再少了，再少我這功夫錢都合不上了。”
一支便宜一文錢，西十支就是西十文錢。
桃枝一想也不貪心，她心裡門兒清，林觀復的樣式獨一份，和鋪子裡同做工的相比價格己經很物美價廉，再講價下去，她說不定真做不了。
而且做買賣肯定得讓人家有賺頭，她都剩下西十文錢了。
“行，便宜一文就一文。”
林觀復心裡同樣滿意，她自然也不會傻到報價的時候首接報自己的底價。
人性就是這樣，不講價都覺得吃虧了。
“桃枝姑娘放心，這批樣式是中秋專屬款，在你們府裡中秋用過之前，我絕對不會對外售賣，保證貴府獨一份。”林觀復還作出承諾，“但若是過了中秋，我可能就得售賣其中的款式了。”
桃枝聽到她的承諾己經很滿意，連連點頭：“有你這句話我就放心，等到中秋後自然是你想賣就賣。”
也沒聽過誰家定過的頭花就不允許對外售賣了，又不是自家繡孃的。
倆人將中秋頭花的細節溝通完，桃枝爽快地掏錢：“總共西十支，一共二百六十文，我付一百文訂金，剩下的交貨結清。”
“可以。”林官府應聲。
兩個人都清楚彼此的底細，這麼大的沈家在這跑不掉，一百文的訂金也己經囊括了材料成本綽綽有餘，就算後續出現問題，林觀復也不至於虧損什麼，頂多浪費些人工。
桃枝則是己經知道林觀復的住址，不怕她反悔，真要騙了沈家的錢，有的是法子讓人吐出來。
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