“芸姐，價格這個東西，不是越便宜越好，同樣的東西，你標的價格越貴，別人越願意買。
芸娘頓時翻了個白眼：
“歪理，我做了這麼多年生意，頭一次聽說同一個東西越貴，別人越願意買的。
難道貨比三家的意思是挑一個最貴的嗎？”
趙平搖搖頭：
“芸姐，不一樣的，再舉一個例子，一個兩錢的手鐲和一個二兩的手鐲，你要哪一個？”
“那能一樣嗎？貴的手鐲材質更好，我買貴的是為了好而買的，不是為了貴而買的。”
“芸姐，那我再問你，要是有一款麻布衣特別好看，但是價格很便宜，整個豐川縣裡的大小百姓都穿著。
那你還會特意穿這件衣服嗎？”
這下芸娘有些明白趙平的意思了。
太便宜的東西要是人人都有的話，貴人們反而不願意要了。
有時候奢侈品不是奢侈在東西上，而是奢侈在別人都沒有上。
“那你這個九錢九十九文什麼意思？要麼乾脆九錢，要麼乾脆一兩，摳出來這一文看不起誰呢。”
趙平笑著說道：
“芸姐，要不你做個實驗怎麼樣？
你把三個價錢差不多一兩的東西，一個定價，一兩十幾文，一個定價九錢九十幾文，一個乾脆定價九錢。
我認為定價九錢九十幾文的東西賣的更多，您信不信？”
“不可能，來我這買東西的又不是傻子。
芸娘斷然不信，同樣的東西越便宜越好，這是人人皆知的道理。
“打個賭怎麼樣？”
“你說賭什麼？”
趙平思索了一下，說道：“就賭利潤分配吧。
如果在下贏了，利潤就按照我九你一分配。
若在下輸了，利潤就按照我六你四分配，如何？”
芸娘搖搖頭：“你若贏了，你九我一，你若輸了，你八我二。”
趙平笑著一拱手：“那就多謝芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式內衣送來，在下告辭。”
黑山堡的棉布沒有這麼快能紡織出來。
但是趙平提前讓紡織廠買了幾匹黑棉布，在內部的棉布匹出來之前，趙平先讓裁縫們用買來的布匹趕製新式內衣。
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