週五，彙報正式銷售啟動日。
蘇淺穿了一套藏青色西裝，頭髮盤起來，踩著中跟鞋，整個人氣場變了個樣。
陳舟站她右邊，身上那件新買的深灰色西裝外套還帶著摺痕，領口的扣子繫到第二顆。
趙磊站最左邊，懷裡抱著筆記型電腦，襯衫塞進褲腰裡，看著比平時靠譜了三成。
前臺小姐通知了對接人，讓他們在沙發區等。
趙磊小聲說：“舟哥，這地方空調開得真足。”
“閉嘴。”
蘇淺看了一眼手錶。兩點二十七分，約的兩點半。
三分鐘後，一個穿polo衫的男人從走廊裡出來，三十出頭，戴金絲眼鏡，笑容職業化。
“蘇總，好久不見。”
“劉哥。”蘇淺站起來，握了一下手。
“這兩位是？”
“我團隊負責人，陳舟。產品文案，趙磊。”
劉哥掃了兩人一眼，點了點頭，沒多說。“會議室在裡面，跟我來。”
會議室不大，一張長桌，八把椅子。
華騰這邊來了三個人——劉哥是商務對接負責人，旁邊一個短髮女生是產品經理叫何薇，另外一個戴鴨舌帽的男人沒自我介紹，翻著一疊列印出來的材料，一直沒抬頭。
蘇淺坐下，示意趙磊把PPT接上投影。
趙磊接線的時候手抖了一下，HD插反了，拔出來又插了一次。陳舟在桌子底下踢了他一腳，趙磊穩住了。
投影亮了，第一頁——《咕咕嘎嘎：情緒陪伴型AI桌寵產品方案》。
蘇淺開口，語速比平時慢半拍，每個字咬得清楚。
“劉哥，上次我們聊了合作框架，今天主要把落地方案過一遍。重點講三個東西：怎麼賣，賣給誰，憑什麼讓使用者持續買單。”
劉哥靠在椅背上，做了個“請”的手勢。
蘇淺翻到第三頁，是一張使用者畫像圖。
“咕咕嘎嘎的核心使用者群有三個。第一，獨居的年輕白領，二十三到三十歲，養不了寵物，但需要陪伴。”
“第二，大學生群體，尤其是開學季和考試季，情緒波動最大的時候。第三，送禮場景。這個產品外觀足夠討喜，定價在三百到五百的區間，剛好卡在送得出手又不貴的位置。”
何薇在記筆記，頭沒抬。
“送禮場景的轉化路徑想清楚了嗎？”
“想清楚了。禮物的核心問題不是好不好用，是開箱那一刻夠不夠有驚喜感。咕咕嘎嘎開機的時候會做一個自我介紹的動作，會根據第一次對話的內容記住使用者的名字和聲音特徵。”
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