他沒幹等，切到桌面新建了一個Word文件。命名為“咕咕嘎嘎南大推廣執行案”。
敲擊鍵盤。
兩百臺。單價1119元。
這不是個小數目。南大的學生消費能力雖然不差，但花一千多智慧Ai，純靠“情緒陪伴”的桌寵，門檻依然很高。
怎麼越過這個心理門檻？
陳舟在文件裡打下幾行字。
第一，價格拆解。
1119元聽起來貴。但如果拆解成分期呢？現在大學生普遍開通了分期支付工具。分十二期，每個月不到一百塊。一天三塊錢。
三塊錢，買一個能識別你情緒。能陪你聊天的專屬寵物。
話術要變。不能強調它本身值一千多，要強調“每天只需一杯豆漿的錢”。
第二，製造稀缺感。
兩百臺不能直接堆在攤位上。先放出五十臺，掛上“南大首發限量”的牌子。買不到的要排隊登記。人都有從眾心理，越買不到越想要。
方案框架搭好。
手機震動。趙磊回訊息了。
趙磊：【剛結束一把排位。在老家躺屍呢，後天回學校。怎麼了舟哥？】
陳舟拿起手機，單手打字。
陳舟：【有活幹。】
趙磊：【啥活？】
陳舟：【賣東西。蘇學姐公司的AI桌寵，咕咕嘎嘎。分給南大兩百臺試水。】
陳舟：【賣一臺提成100元】
趙磊：【臥槽？一萬？】
陳舟：【幹不幹？】
趙磊：【幹！我明天一早就買票回去！等我！】
陳舟把寫好的文件發過去。
陳舟：【路上看。把場地申請表和物料清單拉出來。】
趙磊回了個敬禮的表情包。
第二天，十月六日。
下午兩點，寢室門被推開。趙磊拖著個行李箱風風火火地衝進來。
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