“胡主管，我剛剛也和我們公司的同事討論了一下，針對你做的產品介紹，我們幾個有如下三點問題：第一，你們的產品成熟度與那些軟體大廠似乎並沒什麼優勢。第二，從你們過往的銷售情況來看，你們服務的公司案例也相對缺乏，對我們沒什麼參考作用。第三，從你們的售後和後續保障來看，相比於其他公司這也是你們相對欠缺的。”
馬丹丹說的三點，全在雲聯科技的痛點上，胡偉連反駁的話都說不出來，一時愣在了原地。
馬丹丹西人靜靜等著胡偉後續的發言。
他們倒也不是針對雲聯科技或是胡偉等人，只是職責所在，為公司考慮肯定要全面一點。
這一點和南源泵站李康威能自己拍板就很不同，大公司採購流程更為嚴格。
“我們、我們公司主要的優勢在於、在於……”
胡偉平常也是個能說會道的人，可今天在馬丹丹的氣場壓力下竟變得磕絆起來。
最後又勉強說了幾點公司優勢後，他悻悻坐下，都沒就繼續談下去的勇氣，甚至連說公司的幾個優勢，他都覺得自己說得很勉強，屬於沒優點硬誇。
馬丹丹又和同事經過一陣討論過後，理了理檔案，用正式的口吻告知道：“很抱歉，胡主管，你們公司的產品未達到我們公司的標準，期待與你們的下次合作。”
雲聯科技的產品，馬丹丹及一干技術骨幹在線上就己經瞭解的差不多了，無論是公司還是產品都達不到譽恆需求的及格線。
只是胡偉在線上磨得厲害，一定求著要線下見一面，當面介紹產品，馬丹丹等人出於商務禮儀，才同意見他們一面。
馬丹丹等人起身和胡偉三人握了握手，就有專人引導胡偉他們離開接待室。
胡偉腦子一片空白，都不知道面談己經結束了。
按他本來的計劃，是準備和譽恆打持久戰的，可等真正接觸這些規章制度完善的大公司後才發現，自己那套軟磨硬泡談生意的方式根本沒用。
人家有自己的評判標準，沒達到標準，你就是說出花來對方也不會同意。
這不是靠時間磨能夠談下來的生意。
沈言全程沒有說話，對方拒絕的合情合理，雲聯科技的產品確實沒達到對方的要求。
“偉哥，我們還繼續住旅館嗎？”蔣治超很不會看氛圍地詢問了一句。
“住個屁。回去！”
胡偉垂頭喪氣，再沒來時的興奮勁。
蔣治超說的沒錯，南源泵站的簽單委實讓他飄了，所以在線上連一些大公司也會談。
但以雲聯科技的規模，就算大公司給你機會，願意和你談，公司的產品也是硬傷。他們的需求更高，不是雲聯現階段能夠滿足的。
“不成就不成，沒看人家說期待與我們的下次合作嗎？說不定下次就成了。”
蔣治超沒心沒肺，他原本就沒指望這種大公司能籤他們這小破公司的單，這會兒沒成也沒心理負擔。
倒是譽恆公司的工作環境讓他十分羨慕，明亮乾淨的辦公環境、專門為員工放鬆準備的休息間，還有公司配套的咖啡臺和健身區，這些全都免費為員工提供。
“嘖嘖嘖，老沈，你說我們什麼時候也能進這種的大廠辦公啊？要是能在這裡上班，我夢裡都能笑醒啊。”蔣治超無不羨慕的說道。
沈言笑笑不說話。
小了，格局小了！我的目標是不上班。
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