見狀，林默立馬回覆：“有時間嗎？我去跟你詳細聊聊。”
張厚才回復：“有時間，我要回總部拿一點東西，拿完可以去找林律你。”
“不用，我就在總部。”
半個小時後。
張厚才就出現在了林默的辦公室裡面。
林默親自給他拉開了椅子，熱情道：“請坐！”
領導親自拉椅子，整的張厚才都不好意思了：“林主任...”
“好了，不聊廢話，說說暖巷街的情況吧。”林默打斷他的施法，首入正題。
張厚才點點頭：“入駐之後，我先鎖定了那群平事佬，因為他們和我們律所是一個生態位的，擠掉他們我們才能有客戶。”
“於是你就先和他們幹起來了？”林默饒有興趣道。
“沒錯。”張厚才進入狀態解說了起來：“深入瞭解後，他們的確壟斷了街上的糾紛調解，但實際抽成抽得太狠。
我想可以從抽成這裡入手打擊他們。
於是我找了幾個被抽過成的租戶，把白蛇以前經手的幾樁調解協議翻出來，重新走了一遍調解程式。
我這次不抽成，完全免費。”
林默：“你這是搶他們的飯碗。”
張厚才：“是的，但他們聽過我們順和律所的大名，不敢輕舉妄動，只派人來探過兩次底。
還有的人威脅我，讓我們漲價。
不然就讓我們在那裡待不下去。
所以我給他們送進去了。”
林默聽聞滿意的點點頭：“那他們拿你們沒辦法，暴力不行，就只能降價跟你搶市場，他們抽成比例降了多少？”
張厚才看著林默，眼神流露著不愧是林主任意思，隨後說道：“沒錯，他們的確降低了抽成比例，因為我們這邊人手不夠的原因，需要排隊，他們降低抽成比例後的確還能接到不少生意，現在算是平穩期了，暖巷街的人享受到了我們競爭的這波紅利，但是....”
張厚才猶豫了一下，把自己迷惑說了出來：“但是我總感覺這個環節還有好處可以撈，但是我想不到，林主任你來推敲推敲一下。”
林默聽聞，敲了敲桌子思考起來。
很快就想到了，說道：“你的首覺沒錯，的確有油水可以撈，名聲！就像你說的，暖巷街的居民的確享受到了紅利，但很多人不知道這波紅利是怎麼來的，你得出去宣傳，告訴大家：是因為順風律所來了，這群平事佬才不敢收這麼貴的費用了。”
張厚才一聽，瞬間開竅：“我懂了！就像車圈，以前國產車沒有起來的時候，外國汽車那輛垃圾車都能賣個三西十萬，國產車起來了後，他們紛紛降價應對市場。”
林默點點頭：“沒錯，藉著這波風，先把順風律所的名聲在暖巷街打出去，那裡的居民本就不信任別人，先獲取他們的信任。”
“我明白了！”張厚才豁然開朗，臉上竟然露出了興奮之色。
“好了，說說其他方面。”
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