發完她把手機往桌上一扣，靠回椅子裡，眯著眼睛看不遠處那些白色的大棚。
“說真的，就一個月之前那種情況，我差點就要跑路了。”
陳望田無奈的看了孫女一眼，隨後好奇的詢問
“小林，我有個問題一直想問。你那超市從一開始，打的就不是本地的主意吧。”
林昭沒抬頭，繼續翻雞翅。
“本地消費能力確實不夠。開店之前我算過，以江城的平均工資，願意為品質多付兩成的家庭，大概只佔百分之十五到二十。”
“光靠本地，撐不起七百畝的體量。”
“所以你從一開始就想好了要做外地？”
“也不是一開始。”
林昭把刷子放在盤子裡。
“最初沒想到能引起這麼大的效應。”
“所以看到網上有人討論的時候，我就給自己多買了一點流量，推動了一把。”
這事兒還是林昭悄悄做的呢，阿杰他們都不知道。
陳望田端起茶杯，沒喝，又放下了。
“你推的那一把可不小。不過也是你自己有本事。”
“沒辦法。”
林昭把烤好的雞翅夾到盤子裡端過來。
“不做這些，拿什麼跟萬客隆打？人家在江城開了十幾年，位置好，品牌老，供應鏈齊全。”
“我一個開在巷子裡的新超市，不打服務這張牌，打什麼？價格？”
“價格我打不過菜市場。地段？地段我打不過萬客隆。那就只能做他們不做的事。”
陳望田看了他一眼，沒說話，端起茶杯慢慢喝了一口。
陳漁在旁邊聽著，忽然問了一句。
“那接下來呢？你肯定有別的想法了吧。”
“對。”
林昭重新走到烤架前，把一批新的串擺上去。
“接下來要做的，是把本地那百分之十五到二十的穩定客群徹底鎖住。”
“讓他們不光是偶爾來，而是養成習慣。”
“同時把品類補全——之前貨架擺不滿，很多人逛一圈什麼都沒買就走了，不是因為貴，是因為想買的東西沒有。”
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