李承乾小口喝了一口，“妹夫，孤一首搞不懂，青雀的店鋪為何會失敗？？”
萊拉送上崇拜的目光，“那您快給我們講講，魏王殿下為何就賣不動呢？”
“對啊對啊！玉哥兒，講講唄！”勳二代們也紛紛附和，一臉求知慾。
魏叔玉被眾美環繞，崇拜的眼神聚焦，虛榮心得到了極大滿足。
他清了清嗓子，擺出一副高人姿態：“這個嘛…說來也簡單，雀雀哥他犯了幾個大忌！”
“第一，貪！太貪！”
他豎起一根手指，“又想頂著‘皇家’名頭賣高價，又捨不得用好料好工，偷工減料，以次充好！真當長安城的貴婦們是傻子？人家見過的世面，比他那王府庫房裡的老鼠洞都多！
我那展覽會，為啥能成？真金白銀砸下去！最好的料子，最好的工匠，最新穎的設計！貴，但人家覺得值！雀雀哥那玩意兒？嘖，八十貫買回去，轉手連八貫都賣不掉，傻子才買中高檔！”
眾人聽得連連點頭。身為勳二代的他們，自然不是啥都不懂的草包。
“第二，蠢！”
魏叔玉豎起第二根手指，“他以為有陛下站臺，大家就得乖乖掏錢？這叫仗勢欺人！一次兩次或許行，長久呢？人心呢？
做生意，講究的是你情我願，互惠互利！我那展覽會，為啥大家搶著買？因為我給她們提供了獨一無二的價值！是她們自己想要！雀雀哥呢？是逼著人家買！這能一樣？強扭的瓜不甜，強買的貨招怨！”
“第三，也是最重要的，”魏叔玉的聲音壓低了些，帶著點神秘兮兮的味道，“他不懂女人心！”
“咦？”萊拉等胡姬眼睛都亮了。
“貴婦人與貴女們買首飾為了什麼？”
魏叔玉環視一圈，“為了美？對！為了彰顯身份？對！但更深層呢？”
他頓了頓，得意地一笑：“是為了滿足！滿足那份獨一無二、被人豔羨的虛榮心！滿足那份‘我有你沒有’的優越感！滿足那份‘我值得最好’的自我認同！”
魏叔玉從萊拉頭上抽出一支珠花：“倘若萊拉戴這個，別人也戴這個，你會覺得特別開心嗎？”
萊拉搖搖頭。
“倘若你戴的是一支全長安獨一份、由大師精心設計、價值千金的步搖呢？”
魏叔玉描繪著，“走在街上，所有人都在看你，都在猜測它的來歷，都在羨慕你…那種感覺，是不是比首飾本身更讓人著迷？”
萊拉與眾胡姬的眼睛瞬間亮了，臉上浮現出嚮往的神色。
“這就是‘稀缺’和‘獨特’的魅力！”
魏叔玉總結道，“我展覽會的東西，限量！精品！獨一無二！買到的，自然格外滿意。
而雀雀哥呢？一堆大同小異、粗製濫造的玩意兒，還指望別人搶破頭？笑話！他要是聰明點，就該明白，有時候，不是賣東西，是賣感覺，賣身份，賣一個…夢！”
李承乾心中頓時掀起了驚濤駭浪。他第一次如此清晰地認識到，這看似簡單的“買賣”背後，竟蘊含著如此複雜的人性洞察和經營智慧！
“高！實在是高！”
萊拉由衷地讚歎，“駙馬爺這番話，真是醍醐灌頂，奴婢敬您一杯！”
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