王社長端茶杯的手停在半空：“三塊？”
“對，三塊。成本我控制在一塊左右，我賺兩塊。他們拿貨三塊，轉手批給下面的分銷商，或者直接賣給零售店，這中間的利潤空間大。
只要利潤夠大，也證明唱片在學生群體受歡迎，那些檔口老闆會比我還積極。他們會幫我鋪貨，幫我推銷。”
等鄭輝說完，王社長沉吟了片刻後說道：“想法不錯，也有可行性，但這中間有個漏洞。”
鄭輝一愣：“漏洞？”
“你給檔口三塊，檔口給下面四塊，到了學校門口的小店，進貨價可能也就五塊。
但是，到了音像店老闆手裡，他看你這是正版，包裝又好，歌又好聽。他會賣多少？
他可能賣十塊，甚至十二塊。
為什麼？因為別的正版都賣這個價。他賣十塊，一盒能賺五塊，他為什麼要賣六塊、八塊去賺那兩三塊的辛苦錢？
如果終端價格降不下來，你給批發商再便宜，最後得實惠的也是中間商，學生還是買不起，還是會被趕到盜版那邊去。
最後結果就是，他把你這盤正版擺在架子上充門面，私底下還是拼命推銷盜版。賣正版和賣盜版，在那些音像店老闆眼裡，從來都不是非此即彼的事情，他們全都要。”
鄭輝眉頭皺了起來，他確實忽略了終端定價權的問題。他只能控制出廠價，控制不了零售價。
“那社長的意思是？”
王社長說道：“加個箍，在磁帶封面上，還有海報上，醒目地印上一行字：建議零售價8元。”
“八塊錢，這是個坎。對於學生來說，少吃兩頓早飯，或者攢一週零花錢，八塊錢能拿出來。比起十塊、十二塊，這個價格他們咬咬牙能接受。
對於老闆來說，進貨五塊，賣八塊，一盤賺三塊。這利潤比賣盜版高。
而且有了這個建議零售價，學生們心裡有底。老闆要是敢賣十塊，學生會指著上面的字跟他吵。
這樣一來，量走起來了，老闆賺到了錢，學生買到了正版，你這一百萬盒才能鋪得下去。”
鄭輝聽完，醍醐灌頂，薑還是老的辣。
“受教了，這八塊錢的建議零售價，確實是點睛之筆。社長這一課，值千金。”
王社長擺擺手，臉上露出笑容：“什麼千金不千金的，咱們這是互相成就。”
他站起身，走到書櫃前，拿出一張廣州地圖，攤在茶几上。
“我也不能光動嘴皮子，這一百萬盒的單子，我幫你推一把。”
王社長手指在地圖上劃了一圈。
“新華書店渠道，我可以幫你鋪進去。那是正規軍，雖然現在去書店買磁帶的人不如去音像店的多，但那是門面，是檔次。
擺在新華書店裡，家長看著也放心，願意掏錢給孩子買。”
“還有各大音像店的連鎖渠道，我也能幫你打招呼。廣州音像城那邊，幾個大檔口的老闆，都是我們出版社的老熟人。
回頭我組個局，把你引薦給他們。有我這張老臉在，他們不敢壓你的價，也不敢不給現錢。”
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