顧從卿在這樣的靜謐裡養精蓄銳，只等明天會議開始，拿出最好的狀態去應對那註定不輕鬆的會議。
這次要對接的是一家國內車企，急需一筆海外投資來推進新能源技術的研發。
顧從卿此行的定位很清晰，他不是談判桌兩端的博弈者，畢竟具體的合作條款、資金細節，終究要由兩家企業的負責人敲定。
他更像一座橋，或是一把助力的推手，核心作用是為中方車企掃清障礙，確保這筆關鍵的貸款能穩穩落袋。
為此，他提前做了足有半個月的功課。辦公桌上堆著厚厚的資料：這家國內車企的發展歷程、核心技術優勢、近年的產銷資料，甚至連研發團隊的構成、遇到的技術瓶頸都摸得一清二楚。
他還特意研究了法國這家投資公司的背景，他們過往的投資偏好、對新領域的佈局策略，甚至決策層幾位核心人物的行事風格，都在筆記本上記了滿滿幾頁。
“這家車企的技術其實很有潛力，只是缺了資金鍊來擴大試驗規模。”
他曾在電話裡跟國內的企業負責人細細叮囑，“你們把近三年的技術專利清單整理得再細緻些，尤其是那個新突破，得讓對方看到實實在在的價值。”
到了巴黎後，他又利用休息時間，結合法國市場的政策環境，給中方團隊補充了幾點建議：“這邊最近在推環保法案，你們可以重點提一提合作專案對減排的助力，這能打動他們的政策敏感點。”
秘書見他連吃飯時都在翻車企的技術手冊，忍不住問：“顧司長，這些細節讓企業自己準備不就行了？”
顧從卿搖搖頭，指尖劃過一份市場分析報告：“咱們是來幫襯的，得比他們更清楚雙方的底牌。
知道對方怕什麼、想要什麼，才能幫著咱們的企業找對路子，讓這筆貸款談得順理成章。”
此刻，他正對著兩份資料做最後的比對：一份是中方車企的資金需求明細，一份是法方可能提出的附加條件。
他在紙上圈出幾個可以靈活應對的點，心裡盤算著待會兒見面時，該如何不著痕跡地引導話題。
既不能顯得越俎代庖，又要在關鍵時刻幫中方團隊把住方向，讓法方看到合作的誠意與可行性。
這場“非官方”的助力，看似沒有談判桌上的針鋒相對，實則需要更細膩的分寸感。
顧從卿知道，自己多做一分準備，中方車企就多一分底氣，這筆關乎生存與發展的貸款，也就多一分落定的可能。
第二天上午，顧從卿帶著秘書準時抵達法方車企的總部大樓。
玻璃幕牆在陽光下反射著冷光，門口的安保人員仔細核對了預約資訊，才引著他們往裡走。
會議室在三樓，推開門時，中方車企的負責人正和幾位法方代表低聲交談，見他進來，雙方都站了起來。
“顧先生，辛苦您跑一趟。”中方領隊率先迎上來握手，語氣裡帶著幾分懇切。
法方的專案負責人也笑著伸出手：“沒想到能請到顧司長親自到場，榮幸之至。”
顧從卿笑著回握：“都是為了促成合作，談不上辛苦。”
他簡單介紹了隨行的秘書，又與在場的人一一問候，隨後選了個靠後的位置坐下，這個角度既能看清談判桌上的細節，又不會顯得過於搶眼，恰好符合他“輔助者”的定位。
會議室裡很快安靜下來，談判正式開始。
我方先闡述了資金需求的具體用途：擴建實驗室、採購新的測試裝置、推進與高校的聯合研發專案，每一項都附帶著詳細的預算表和預期成果。
法方則更關注風險控制，反覆詢問技術轉化的週期、市場前景的測算，以及還款來源的保障。
顧從卿沒有插話，只是靜靜聽著，手裡的筆在筆記本上快速記錄著關鍵點：法方對“新技術”表現出明顯興趣、在“智慧財產權歸屬”上態度謹慎、提及“歐洲市場準入”時語氣鬆動
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