第八章 誰的拳頭硬
怪不得賣不過百貨大樓，人家統一進貨，一車拉幾十臺，單價攤得低。
小門小戶的雜牌軍想打贏正規軍，得用別的法子。
“大壯，你有沒有想過，不在店裡等客人，主動出去找？”
“找？去哪找？”
“結婚的、搬新家的、單位發福利的。你提前打聽好誰家要買電視，上門去談，比他在百貨大樓買便宜，還包送貨上門，包教包會。”
魏大壯眨巴眨巴眼，好一會兒才消化完這番話。
“大姐……你以前真沒做過生意？”
“沒有，但我有腦子。”
“那我試試？”
“你別試了。”夏文瑾搖頭，“你那張嘴，鋸嘴葫蘆似的，讓你上門推銷，把人家嚇跑了怎麼辦？”
魏大壯：“……”
他反駁不了。
上次有個客人進來看電視，魏大壯全程一句話沒說，客人走了他才追出去喊“你還沒看完呢！”
“這事我來。”夏文瑾把本子收好，“你負責盯店，進貨。我負責找客戶，談價格。成了之後三七分。”
“什麼三七？”
“你七，我三。”
魏大壯張了張嘴：“大姐，你真不要工資？”
“提成比工資多。”
魏大壯思忖了片刻，猛拍大腿：“行！幹了！”
當天下午，夏文瑾就揹著琴琴出了門，沒去找客戶，而是去了老城區鐘樓底下。
楊師傅的修理鋪在鐘樓背面的巷子裡，一間十來平的小屋，門口掛著塊木頭牌子，寫著“楊記電器維修”，下面一行小字——收音機、電視機、錄音機，啥都修。
夏文瑾進去的時候，楊師傅正戴著老花鏡，埋頭拆一臺收音機。滿桌子零件，螺絲刀、電烙鐵、萬用表，一股松香味。
“楊師傅。”
沒抬頭。
“楊師傅！”
“聽見了。”楊師傅頭也不抬，“什麼東西壞了？放這兒，明天來取。”
“東西沒壞，我來跟您談個事。”
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