“行，就按三百八報價。但有個條件——送貨上門，免費除錯，保修一年。”
魏大壯眼皮一跳：“送貨上門？我一個人扛？”
“你不是有輛板車嗎？”
“那板車輪子都癟了！”
“打個氣不就行了？”
魏大壯張嘴還想說什麼，被夏文瑾一個眼神瞪回去了。
“打氣去。”
魏大壯蔫蔫地去找氣筒了。
下午，夏文瑾的第一次上門推銷，選了街道辦劉主任家。
劉主任姓劉，叫劉桂芳，四十出頭，在街道辦管了十幾年的婦女工作，嗓門大，熱心腸，跟夏文瑾算是認識——前世在居委會開會碰過幾次面。
劉桂芳家住糧食局家屬院，三室一廳，在這個小城市算不錯了。夏文瑾上門的時候，劉桂芳正在院子裡曬被子。
“喲，文瑾？你怎麼來了？”
“劉姐，聽說你閨女要結婚了？恭喜恭喜！”
“是啊，下個月十八，你到時候來喝喜酒！”
“一定來。”夏文瑾把琴琴往背上顛了顛，開門見山，“劉姐，嫁妝備得怎麼樣了？電視有了嗎？”
劉桂芳拍了拍被子上的灰：“還沒呢，想買臺彩電，可百貨大樓的太貴了，十八寸的要一千三百五——”
“彩電確實貴。不過黑白的也行啊，現在大多數人家看的都是黑白的。”
“那多寒磣——”
“十四寸飛躍牌，三百八十塊，送貨上門，保修一年，壞了有師傅免費上門修。劉姐，你算算，省下來的一千塊錢，能買多少嫁妝？”
劉桂芳曬被子的手慢下來了。
一千塊。
這年頭一千塊是什麼概念？一個雙職工家庭小半年的收入。
“你說的這個……靠譜嗎？”
“飛躍牌的，全國聯保。在建材市場鴻運彩電，我在那兒幫忙，你要是不放心，改天去店裡看看。”
劉桂芳想了想：“行，我跟老周商量商量。”
第一個客戶，沒有當場成交，但埋下了種子。
夏文瑾不急。賣電視不是賣白菜，沒有人掏三四百塊錢不思考的。給她兩天時間消化，再跟進一次。
第二個客戶是機械廠的張工。
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