第九十八章 上門安裝
趙秀珍蹲在電器行門口，手裡捏著根鉛筆，膝蓋上攤著一本皺巴巴的筆記本。
本子上密密麻麻記著數字——哪個村子有幾戶人家，哪條街上新蓋了樓房，哪家廠子剛發了年終獎。這些資訊是她騎著腳踏車跑了三天，一家一戶聊出來的。
電器行老闆劉有福站在櫃檯後面，拿抹布擦了第八遍玻璃，終於忍不住開口：“趙姐，你到底要幹嘛？蹲門口半個鐘頭了，來往的人都以為我這店要關門清倉。”
“你還真別說，差不多也快了。”趙秀珍站起來，拍了拍褲腿上的灰，把筆記本往櫃檯上一放，“你這個月賣出去幾臺電視？”
劉有福的手停了一下，抹布攥緊又鬆開：“……三臺。”
“三臺。一臺賺二百，六百塊錢，刨去房租水電你老婆的工資，還剩多少？”
劉有福不說話了。
趙秀珍自己做家電維修的小攤也支了快兩個月，手藝是跟鎮上的王師傅學的。修得了收音機，裝得了天線，碰上電視機的小毛病也能對付。但她心裡清楚，光靠維修掙不了大錢，往上走一步才有空間。
“我給你想了個法子。”她翻開筆記本，指著上面的數字，“城區的人買電視，騎個三輪車拉回家就行。鄉下不一樣，村裡好多人想買，但不會裝。天線怎麼架，頻道怎麼調，碰上訊號不好的山坳坳，普通天線根本收不到臺。”
劉有福湊過來看了一眼：“你想做上門安裝？”
“對。你賣電視，我跟著去裝。收一戶三十塊的安裝費，我拿二十，你拿十塊。你多了個賣點——買我的電視，免費送人上門安裝除錯。周邊哪個店有這服務？”
劉有福算了筆賬，眼皮跳了兩下。
趙秀珍沒給他猶豫的時間，接著說：“我跑了三天，光紅旗村就有十一戶人家想買彩電。過年嘛，家家戶戶想看春晚。但紅旗村在山溝裡頭，訊號差，好幾戶專門跑到鎮上來問過，一聽沒人管安裝，轉頭就走了。”
“十一戶？”劉有福放下抹布。
“紅旗村十一戶，柳樹溝八戶，東坡那邊我還沒去，保守估計也有個五六戶。你一臺電視賺二百，二十多臺什麼概念？”
劉有福的手指頭在櫃檯上敲了幾下，忽然笑了：“趙姐，你這腦子，幹嘛不自己開店？”
“我要有本錢開店，還蹲你門口？”趙秀珍把筆記本收起來，“說正事，幹不幹？”
“幹。怎麼不幹？”
兩人當天下午就擬了個簡單的合作協議。趙秀珍的字寫得不好看，但條款列得清清楚楚——安裝費怎麼分，售後維修歸誰管，上門推銷的提成幾個點，白紙黑字，按了手印。
第二天一早，趙秀珍就騎車往紅旗村去了。
她沒急著推銷，而是先找了村裡的王嬸子。王嬸子是紅旗村出了名的熱心腸，東家長西家短的事沒有她不知道的。趙秀珍提了兩斤橘子上門，坐下來喝了碗茶，不到半個小時就摸清了全村的底細——誰家今年收成好，誰家兒子在外面打工寄了錢回來，誰家正在給兒子說媳婦急著撐面子。
王嬸子問她：“秀珍啊，你跑這麼遠就為問這些？”
“嬸子，我幫劉有福賣電視。買了電視我上門裝，天線架好，頻道調好，包你看春晚一個雪花點都沒有。”
“真的假的？隔壁張老三家去年買了臺，到現在就能收兩個臺，還全是雪花。”
“那是天線沒架對。嬸子你把張老三喊來，我給他免費調一下，調不好我倒著走出這個村。”
王嬸子將信將疑地去喊了人。
趙秀珍跟著張老三回了家，爬上屋頂看了一眼，天線方向偏了將近四十度，而且用的還是最便宜的那種。她從包裡掏出自己改良過的增益天線——說白了就是在普通天線上加了幾根鋁條，按照特定角度焊上去的，成本不到五塊錢，但訊號能強一大截。
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