第一百零四章 舊人新局
但她看了看胡麗麗的臉色，那個一向要強的女人頭一回露出了這種神情——不是求她，是信她。
“行。”蘇晚晴說。
胡麗麗舒了口氣，“那回頭我讓律師擬個協議。”
“麗姐，你給我百分之三十太多了，二十就行。”
“少廢話，就三十。”
轉讓手續辦得很快，蘇晚晴白天跑通訊業務，晚上去飯店盯著。累是真累，但錢也是真掙著了。
周建明有一回來飯店吃飯，看見蘇晚晴繫著圍裙在前臺算賬，樂了半天：“蘇姐，你這是要走多元化發展的路線？”
蘇晚晴把算盤一推，“別笑話我了，我就是個勞碌命。”
“不是笑話你，”周建明正了正臉色，“你這人——挺有意思的。別人搞關係都藏著掖著，你倒好，從頭到尾明碼標價。”
“你覺得我利用你？”
“利用就利用唄，反正你又沒騙我。你幫了我爸那是真的，你拉業務幹得漂亮也是真的。合作嘛，各取所需，沒什麼見不得人的。”
蘇晚晴看了他一眼，沒再說什麼。
鍋裡的紅燒肉咕嘟咕嘟冒著泡，香味飄了滿屋子。琴琴從後面跑出來，奶聲奶氣地喊了一聲“周叔叔”，周建明從兜裡摸出一把大白兔奶糖塞給她。
那是一九九八年的秋天。
五年說長不長，說短不短，夠一棵樹從苗子長到能遮蔭的高度。
琴琴上了小學四年級，個頭躥了一截，扎著馬尾辮，數學考試回回年級前十，語文差點意思，作文總被老師畫紅圈——“內容空洞，缺乏感情”。蘇晚晴看到評語，哼了一聲：“這孩子隨我，不愛說漂亮話。”
蘇晚晴自己的日子翻了幾番。通訊代理做了兩年多，攢下了第一筆像樣的本錢。二〇〇〇年前後，電腦開始走進這座城市的尋常家庭，她嗅到了風口，果斷轉向電腦配件生意。
切入點是她自己找的。城西有個電腦城，剛開業那陣子，裡頭的商戶進貨渠道亂得一塌糊塗——廣州的、深圳的、北京的，價格參差不齊，售後更是一筆糊塗賬。蘇晚晴花了兩個月時間，坐火車跑了三趟廣州，硬是啃下了兩個品牌的區域代理。
這事說起來容易，幹起來全是苦頭。她第一次去廣州，連廠家的門都摸不著，在火車站被黑車司機繞了半個城。第二次去帶了個小本子，把人家產品型號、出廠價、批發價、競品資訊全記了下來，跟廠家業務經理談的時候一條一條擺資料，把對方聊愣了。
“你是做IT的？”業務經理問。
“我連電腦都不太會用，”蘇晚晴說，“但我會賣東西。”
代理拿下來之後，她沒有自己單幹。電腦城裡最早給過她攤位讓她寄賣的趙老闆——一個老實巴交的退伍軍人，做了三年生意還是小打小鬧——蘇晚晴主動找上門，提出合作方案。
“趙哥，你有門面有人脈，我有貨源有價格優勢。咱倆合著幹，利潤五五分。”
趙老闆搓著手猶豫了兩天，最後答應了。事後證明這個決定救了他——要不是蘇晚晴幫他理清了進銷存、談下了幾個大客戶，他那個小門面撐不過二〇〇二年。
至於胡麗麗的飯店，蘇晚晴請了個靠譜的店長，自己退到幕後管賬。飯店生意穩中有升，不算大富大貴，每個月分紅夠付琴琴的學費和補課費。
日子就這麼一天天往前走。
但有個人不讓她消停。
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