胡麗麗把最後一臺電視機的售後單填完，劉老闆從裡屋出來，手裡捏著個信封。
“麗麗，這個月的工資，多算了你兩百。”劉老闆把信封擱在櫃檯上，往前推了推，“上回那批貨要不是你盯著，光運費就得多花三千塊。”
胡麗麗沒客氣，拿起信封掂了掂，塞進兜裡。她在這家電器行幹了快兩個月，從搬貨、擦灰、記賬到跟客戶扯皮，什麼活都接。劉老闆是個精明人，嘴上不說，心裡有數。
“下週我去省城拿貨，你跟著去一趟。”劉老闆點了根菸，“進貨渠道你也該熟悉熟悉了，總不能一直讓我一個人跑。”
胡麗麗應了一聲，心裡盤算著——劉老闆這是要把她往核心圈子裡帶了。
省城家電批發市場在城南，三棟樓連成片，裡頭亂得跟迷宮一樣。劉老闆領著她挨個檔口轉，介紹了幾個老相識，最後停在一家叫“鑫達”的門面前。
“這位是周總，熱水器這塊，整個省的貨源有一半從他手裡過。”劉老闆給雙方遞了話。
周國良五十來歲，矮胖，戴副金絲眼鏡，正翹著二郎腿喝茶。他掃了胡麗麗一眼，沒起身，茶杯往桌上一頓：“老劉，你這回帶的是——”
“我店裡的，能幹。”
周國良“嗯”了一聲，算是打過招呼，轉頭跟劉老闆聊起了價格。胡麗麗站在旁邊，插不上話，也不急。她眼睛掃著牆上貼的價目表和出貨單，把幾個關鍵數字記在腦子裡。
聊到一半，外頭進來個穿西裝的年輕人，手裡提著兩條中華煙。周國良的態度立馬變了，站起來迎上去，又是讓座又是倒茶，嘴裡“張總張總”叫得親熱。
劉老闆的話被晾在半截，臉上有點掛不住。
那位張總坐下沒兩分鐘，開口就要壓價，說自己在下面三個縣都有門店，一個月走量少說五百臺。周國良連連點頭，當場就要給他籤獨家協議。
胡麗麗在旁邊聽著，忽然開口：“周總，他說的那三個縣，有兩個到現在還沒通燃氣管道吧？”
屋裡安靜了一瞬。
張總轉過頭來看她，眉頭皺起來：“你誰啊？”
胡麗麗沒搭理他，繼續對周國良說：“燃氣熱水器賣到沒通氣的地方，您這售後怎麼處理？到時候退貨率一上來，您的口碑還要不要了？”
周國良的笑容僵了一下。他做批發這麼多年，當然清楚這裡頭的門道，只是被張總畫的大餅晃了眼。
張總臉色不好看了：“你什麼意思？我做生意用得著你來教？”
“我沒教你做生意。”胡麗麗語氣平平的，“我就是提醒周總一句，吹牛不上稅，但退貨要扣錢。”
劉老闆在旁邊咳了一聲，想打圓場。但周國良已經把那份協議收了回去，對張總說：“這個……咱們改天再細談。”
張總甩了句難聽話，提著煙走了。
周國良重新坐下來，這回看胡麗麗的眼神不一樣了。他把茶杯推到她面前：“小胡是吧？坐，喝茶。”
胡麗麗坐下了。
接下來的談話順暢了許多。周國良問她對熱水器市場怎麼看，她把這兩個月在店裡觀察到的情況說了——哪些型號賣得動，哪些積壓嚴重，客戶最在意什麼，價格敏感度在哪個區間。
說得都是實打實的東西，沒有虛的。
