第二天一早，夏文瑾把琴琴交給胡麗麗，自己去了建材市場。
到的時候，魏大壯正蹲在門口啃饅頭，就著一碟鹹菜，吃得很認真。店裡的四臺電視依然整整齊齊擺在櫃檯上，落了一層薄灰。
夏文瑾進門先沒說話，繞著店走了一圈，用手指在電視機頂上拖了一道印子。
“大壯，上次賣出去一臺是什麼時候？”
魏大壯嚼饅頭的動作慢下來。
“……十一天前。”
“賣給誰了？”
“隔壁紡織廠的車間主任，他閨女結婚。”
“多少錢成交的？”
“一千八。”
夏文瑾拿出本子，把數字記下來。一千八，一臺十四寸黑白電視。這年頭縣城裡的房子，兩千塊能買一套帶院子的。
“你定位錯了。”
魏大壯茫然地看她。
“一臺電視快抵一套房子的錢，你擺在這兒等人來買，能等來幾個？普通老百姓攢一年的工資才夠。這東西不是大白菜，不是誰都捨得掏腰包。”
魏大壯把饅頭放下了。
“那、那我賣給誰？”
“能花一千八買電視的，是什麼人？”夏文瑾掰手指頭數，“第一，單位效益好的幹部，家裡不差錢。第二，小老闆，做生意賺了錢想改善生活。第三，結婚、喬遷，這是剛需，不買不行。第四——最大的一塊——單位採購。”
“單位採購？”
“工會發福利，會議室添裝置，招待所裝電視。一個單位出手就是三臺五臺，比零售強十倍。”
魏大壯愣了一會兒，撓了撓後腦勺：“可是……單位採購不都去百貨大樓嗎？”
“百貨大樓有售後嗎？壞了誰管？”
這話一下把魏大壯點醒了。百貨大樓賣完拉倒，出了問題找廠家，廠家在省城，一封信寄過去半個月回不了。他們不一樣，有楊師傅，壞了上門修，當天解決。
“大壯，把你的進貨單給我看一下。”
魏大壯從櫃檯底下翻出一個牛皮紙信封，裡面塞著一沓手寫的條子。夏文瑾翻了翻，心裡有了數。
他的進貨渠道單一，全靠省城一個姓關的批發商，品牌也雜——什麼紅星、熊貓、飛燕、金魚，大小牌子混在一起，價格倒是便宜，但型號不全，彩電更是一臺沒有。
“彩電進過沒？”
“進不起。”魏大壯老實回答，“一臺彩電批發價兩千三，我全部家當砸進去才夠進兩臺，賣不出去就完了。”
“所以你一直賣黑白的？”
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