五十來歲，頭髮花白，穿著件灰色中山裝，釦子扣到最上面一顆。
“你就是想搞代銷的那位？”
“是。”
“我姓顧。”中山裝說，“銷售科歸我管。你那二十三臺的單子我看了，客戶名單很清楚，你是做了功課來的。”
“顧科長。”
“不過——”顧科長擺了擺手，“代銷我們廠不是沒做過，但都是跟大經銷商。你一個小店面，二十三臺的量……”
“這是第一批。”夏文瑾說，“如果這個模式走通了，第二批至少五十臺。臨江市八十萬人口，電視普及率不到百分之三十——有多大的市場，您比我清楚。”
顧科長看了她好一會兒。
“你給我三天時間，我跟廠長彙報一下。”
“行。三天後我打電話來。”
夏文瑾留了魏大壯店裡的電話號碼，出了工廠大門。
回去的路上，她坐在貨車副駕上，看著窗外的農田和電線杆一根往後退，心裡盤算著另一件事。
顧科長那個眼神——不是在看一個小販，是在評估一個合作物件。
能談下來的話，以後不光不用賒賬，進價還能往下壓。量大了，話語權就有了。
三天後，魏大壯接到電話的時候正在啃紅薯。
“喂？哪位？……什麼？同意了？先發十五臺？定金到了再發剩下八臺？”
他扭頭看夏文瑾，嘴裡的紅薯差點噴出來。
“大姐！成了！”
夏文瑾把本子翻到新一頁，提筆寫下：第一筆批發，到手。
這只是開始。
生意上了正軌之後，夏文瑾肉眼可見地忙了起來。白天跑客戶、送貨、回款，晚上記賬、算利潤、規劃下一步。
琴琴被胡麗麗帶著，胡麗麗白天在街口的糧油店找了份售貨員的工作，早八晚六，琴琴就跟著夏文瑾。
小丫頭一歲半了，能走幾步路了，但走不穩，三步一摔。夏文瑾嫌揹著太沉，找人焊了個小推車，鋪上棉墊子，推著琴琴滿街跑。
建材市場的人都認識她了——“那個推著孩子談生意的大姐”。
有人問魏大壯：“你這店請了個什麼人？厲害啊，一個月賣出去你半年的量。”
魏大壯樂得合不攏嘴：“那是我大姐。”
什麼時候降輩分了，從“阿姨”變“大姐”了——夏文瑾沒糾正。反正賺錢要緊。
第一批二十三臺出完之後，口碑確實傳開了。棉紡廠的人介紹了化肥廠的，化肥廠的介紹了機械廠的。一個月後，第二批果然超過了五十臺。
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