王富貴把一沓大團結拍在玻璃櫃臺上。紙幣摩擦玻璃，發出沉悶的聲響。
“林青，點點。”
林青拿過錢。手指在紙幣邊緣快速捻過。一百二十塊。一分不少。這是她這個月的工資，外加前幾筆單子的抽成。
王富貴靠著藤椅，點燃一根紅塔山。青煙升騰。他把一本泛黃的賬冊推過來。
“南邊的貨源，老李的線。你看看。”
林青翻開賬冊。紙張粗糙，墨跡新舊交替。上面密密麻麻記錄著進貨價、出貨價和返點比例。王富貴這是交了底。八十年代末的商業契約精神，往往建立在熟人社會的信用背書之上。王富貴願意將底牌亮出，是基於對林青過往業務能力的精準評估。
“利潤空間被壓在百分之十五。”林青合上賬冊，“南邊的貨走水路，損耗算誰的？”
王富貴彈彈菸灰：“老李包損耗，要求現金結賬。”
“資金佔用率太高。”林青直言，“我們得找能做賬期的供貨商。壓貨款，才能盤活現金流。”
王富貴掐滅菸頭。
“下午去見個人。省城來的代理，手裡捏著幾個大牌子的熱水器指標。他姓趙，人稱趙禿子。”
國營飯店。二樓包廂。
圓桌上擺著清蒸鱸魚、紅燒肉和一瓶茅臺。
趙禿子大腹便便，梳著大背頭。他端著酒杯，上下打量林青。
“老王，帶個漂亮姑娘來談生意，這套路過時了。”
王富貴賠笑：“趙總，這是我們店的骨幹，林青。”
趙禿子哼了一聲。他把一份報價單扔在轉盤上。玻璃轉盤轉動，單子停在林青面前。
“看在老王的面子上，這批貨給你們。押金五千，款到發貨。”
林青拿起報價單。紙面上印著幾款燃氣熱水器的型號。
她放下單子，端起面前的茶杯喝了一口。
“趙總，這批貨在省城壓了三個月。”林青開口，聲音平穩，“強排式機型，對水壓要求極高。”
趙禿子重放下酒杯。酒液濺在桌布上。
“小丫頭懂什麼？”
林青報出一組資料。
“值得注意的是，這款產品在省城百貨大樓的退貨率高達百分之十一。有趣的是，退貨原因高度一致：點火器故障。根據我上週收集的資料樣本，霧川縣老城區的水壓峰值僅為0.15兆帕。這種水壓條件下，強排式機型根本無法啟動。”
林青手指敲擊著桌面，語速極快。這種基於資料的降維打擊，直擊要害。
“您拿滯銷品來試水，按暢銷款的價碼收押金。這算盤打得響。”
包廂裡鴉雀無聲。王富貴擦了擦額頭的汗。
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